Haben Sie Schwierigkeiten, mit verschiedenen Unternehmen in Kontakt zu treten? Facebook?
Brauchen Sie ein paar Ideen, um Ihre Kreativität anzuregen?
In diesem Artikel erfahren Sie Entdecken Sie 9 Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter Facebook nutzen können, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Warum Facebook für B2B?
LinkedIn ist oft die bevorzugte B2B-Plattform. Dennoch gibt es auf Facebook viele Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ich schlage nicht vor, eine für Sie funktionierende Plattform aufzugeben, sondern stattdessen darüber nachzudenken, Ihr Marketing auf Facebook auszuweiten.
Hier sind neun Methoden, mit denen B9B-Unternehmen Facebook erfolgreich nutzen und wie Sie deren Methoden in Ihr eigenes Social-Media-Marketing integrieren können.
#1: Präsentieren Sie Ihre Unternehmenskultur
Facebook ist eine großartige Möglichkeit, zukünftigen Mitarbeitern und potenziellen Kunden ein Bild Ihres Online-Geschäfts zu vermitteln.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Team auf Ihrer Facebook-Seite hervorzuheben. Wenn SieTeilen Sie Fotos von Mitarbeitern, die Spaß an der Arbeit haben oder ihre Freizeit gerne verbringen, es zeigt anderen einen Eindruck von Ihrem Unternehmen. Andere arbeiten lieber mit netten Leuten zusammen, also haben Sie wahrscheinlich welche, teilen Sie sie.
Zusätzlich Geben Sie potenziellen Partnern eine Vorstellung davon, wie Sie verwenden, indem Sie Bewertungen aktivieren auf Ihrer Seite. Positive Bewertungen sind gut für Ihr Unternehmen. Auch konstruktive Kritik kann nützliche Anregungen liefern. Achten Sie darauf, auf alle Ihre Bewertungen zu antworten.
Die Expertenplattform Sprinklr nutzt jede dieser Möglichkeiten.
Überlegen Sie, wie Sie Ihre Facebook-Seite nutzen können, um Ihre Unternehmenskultur hervorzuheben. Wenn Sie beispielsweise mehrere Arbeitsplätze haben, eine rotierende Funktion der Mitarbeiter der Woche oder des Monats aus völlig unterschiedlichen Orten durchführenWenn Ihr Unternehmen Ihren Partnern gefällt, bitten Sie sie, eine Bewertung abzugeben.
Ihre Facebook-Unternehmensseite bietet Ihnen die Möglichkeit, potenzielle Mitarbeiter anzusprechen und die richtigen Talente anzusprechen. Außerdem wirkt ein gut bewertetes Unternehmen positiv auf potenzielle Kunden.
Um Bewertungen auf Ihrer Facebook-Seite zuzulassen, öffnen Sie die Seiteninformationen und legen Sie Ihre Kategorie als „Lokales Unternehmen“ fest. Stellen Sie sicher, dass im Info-Bereich eine gültige Adresse angegeben ist (es darf sich nicht um ein Postfach handeln).
#2: Visuals erstellen
Wenn Sie sich auf die Grafikarten konzentrieren, die Sie ansprechen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, was Sie erstellen können, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken.
Während GIFs etwas mehr Arbeit erfordern, kann fast jeder mit Canva, PicMonkey, Snagit oder einem speziellen Grafikprogramm wie Photoshop eine ansprechende Grafik erstellen.
#3: Über Videos interagieren
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In vielen Fällen sind Kleinunternehmer die besten Fürsprecher für ihr Unternehmen. Sie können Kommunizieren Sie per Video mit Ihren Facebook-Followern.
Jeanine Blackwell bietet Schulungsprogramme für Unternehmer an, die Programme für ihr Publikum erstellen möchten. Sie macht informelle Videos, um diese auf ihrer Facebook-Seite zu bewerben.
Obwohl viele Leute denken, Videos müssten professionell sein und seien ein riesiges Unterfangen, funktionieren einfache und direkte Videos oft. Jeanine filmte dieses Video in ihrem Auto am Flughafen. Es war nichts Besonderes und wurde unglaublich oft angesehen.
Wenn Sie mit der Kamera vertraut sind, probieren Sie diese Taktik aus. Wenn Sie die Leute persönlich ansprechen, sind sie eher bereit, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
#4: Heben Sie sich mit Markenfotos ab
Zitatgrafiken sind sehr effizient für Werbung und Marketing, also warum nicht zitiere dich selbst in einem Markenbild?
Mark Sanborn ist ein Redner, der mehrere Bücher darüber geschrieben hat, wie man ein besserer Manager wird. Er verwendet eigene Zitate und erstellt Bilder mit seinem Branding, um sie auf seiner Facebook-Unternehmensseite zu teilen.
Je nach Interessengebiet kann es sinnvoll sein, sich selbst zu zitieren. Als Autor oder Fachmann ist es sicherlich eine Überlegung wert, inspirierende Ideen durch Zitate zu teilen.
Erstellen Sie eine Liste mit Zitaten und entscheiden Sie, welche davon Sie teilen möchtenDiese Art von Inhalten hilft Ihnen, sich als Führungskraft in Ihrem Bereich zu präsentieren.
#5: Menschen dazu bringen, sich für uns zu entscheiden
Betrachten Sie Facebook als eine Datenbank, in der Sie die richtigen Kunden oder Käufer finden, eine tiefere Verbindung zu ihnen aufbauen und sie in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen können.
Um Interessenten zur Teilnahme zu bewegen, erstellen Sie einen Beitrag, der für ein kostenloses Webinar oder E-Book wirbt. Dieses erhalten Nutzer, sobald sie sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben. Nutzen Sie anschließend Zielgruppen-Targeting und Facebook-Anzeigen, um Interessenten dazu zu bewegen, sich anzumelden.
Die Lovely Cash-Webseite hat ein kostenloses Finanz-Webinar mit einem einfachen und direkten Vorteil erstellt: „Zeit, das Gelddrama zu beenden!“
Facebook-Werbung funktioniert am besten, wenn es einen Anreiz für die Anmeldung gibt. HubSpot und Marketo leisten hervorragende Arbeit bei der Gewinnung von Anmeldungen mit kostenlosen Inhalten. Beide Unternehmen bieten verschiedene Materialien (E-Books, Webinare, Spickzettel) sowie eine Vielzahl von Themen (E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Werbung) an, die einen Großteil ihrer Zielgruppe ansprechen.
Stellen Sie Ihrem Publikum verschiedene Arten kostenloser Dinge zur Verfügung und erstellen Sie einen Beitrag, der dafür wirbt.
#6: Erstellen Sie Facebook-Events
Für alle die eine Veranstaltung veranstalten Gleichgesinnte in Ihrer Nähe zusammenzubringen, Erstellen Sie ein Facebook-Event, um die Vermarktung zu unterstützen über deine Seite. Lade deine Freunde ein, Teilen Sie die Veranstaltung in einem Beitrag und möglicherweise sogar Werben Sie mit Facebook-Anzeigen.
Egal, ob Ihr B2B-Event auf Weiterbildung, Networking oder Produktdemos ausgerichtet ist, gestalten Sie es als Facebook-Event. So verbreiten Sie die Botschaft ganz einfach bei Ihren Followern und Followern.
Diese Taktik funktioniert auch für digitale Events wie Webinare und Live-Streams.
#7: Fragen stellen
Zu Engagement fördernStellen Sie Ihrem Publikum interessante Fragen, und es wird sich gezwungen fühlen, zu antworten.
Die Fragen, die Sie stellen, können direkt oder indirekt mit Ihrem Fachgebiet zusammenhängen. Beispielsweise fragte das Institute for Integrative Nutrition, ein Ausbildungsprogramm für Gesundheitscoaches, seine Leser, was sie gerade lesen. Obwohl das im Beitrag verwendete Bild gesundheitsbezogene Bücher zeigte, war die Fragestellung so allgemein gehalten, dass sie zu einer Vielzahl von Antworten anregte.
Überlegen Sie, welche Fragen Ihre Zielgruppe gerne beantworten würde. Fragen Sie sie beispielsweise nach ihrer bevorzugten Software oder Ressource im Zusammenhang mit Ihrem Online-Geschäft.
#8: Teilen Sie Ihre Geschichte
Um Ihr Publikum einzubeziehen, müssen Sie Ihre Hintergrundgeschichte erzählen. Nutzen Sie #ThrowbackThursday oder #FlashbackFriday und liefern Sie Ihrem Publikum interessante Informationen aus der Entwicklung Ihres Unternehmens.
Maersk Line ist das weltweit größte Containertransportunternehmen. Indem sie einen Teil ihrer jüngsten Geschichte preisgaben, fügten sie eine Geschichte hinzu und machten ihr Unternehmen menschlicher.
In sozialen Medien dreht sich alles ums Teilen. Entdecken Sie interessante und interessante Details über Ihr Unternehmen, die Sie mit Ihrem Publikum teilen können. Sie werden es lieben und sich dadurch stärker mit Ihrem Unternehmen verbunden fühlen.
#9: Werbung auf Facebook machen
Um Ihren Facebook-Posts einen Bonus zu verleihen, sollten Sie in Werbung investieren. Sie können Nutzen Sie Fokussierungsoptionen, um sicherzustellen, dass Ihre Beiträge von potenziellen Kunden gesehen werden.
Werbung ist besonders für kleine B2B-Unternehmen von Vorteil. Sie erreichen so besser Kleinunternehmer, die Ihr Produkt interessieren, und erzielen so eine gute Rendite für Ihre Facebook-Anzeigeninvestition. Mit dem Facebook-Anzeigenmanager können Sie auch auf Instagram werben.
Digitale Dienstleisterprogramme wollten, dass mehr Menschen ihre Beiträge sehen, und machten deshalb Werbung.
Um das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen, testen Sie Ihre Anzeigeninhalte, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Probieren Sie verschiedene Kombinationen aus Überschriften, Bildern und Handlungsaufforderungen aus. Schalten Sie außerdem Anzeigen für verschiedene Zielgruppen, um herauszufinden, was für Ihr B2B-Unternehmen am besten funktioniert.
Fazit
Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, sollten Sie Facebook als praktikable Option für Ihr Social-Media-Marketing nicht außer Acht lassen. Sie möchten mit Ihren Beiträgen bestehende und zukünftige Kunden sowie potenzielle Mitarbeiter erreichen. Da viele Menschen auf Facebook aktiv sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie bereits dort nach Ihnen suchen.
Probieren Sie einige dieser Methoden aus, richten Sie ein Tracking ein und analysieren Sie dann die Ergebnisse, um zu sehen, was bei Ihren Followern die beste Reaktion hervorruft.
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