Markenwerbung auf YouTube gibt es schon länger. Die Nutzung der Plattform für Direct-Response-B2B-Werbung ist jedoch relativ neu. Im Gegensatz zum Branding konzentriert sich Direct Response darauf, Menschen zum Kauf zu bewegen. unmittelbar Aktion nach dem Ansehen einer Anzeige. Diese Aktion kann der Besuch einer Website, eine Anmeldung, ein Download oder ein Kauf sein, den ein Werbetreibender später verfolgen und messen kann. Google hat kürzlich ein zunehmendes Interesse daran gezeigt, das YouTube-Angebot für Performance-Werbetreibende zu erweitern. TrueView für Action – ein leistungsstarker Kampagnentyp, der Leads und Conversions fördert. Daher ist es der ideale Zeitpunkt, von einer Social-Media-Plattform zu profitieren, die derzeit weniger wettbewerbsintensiv und etwas günstiger ist. Und seien Sie sich bewusst, dass diese Plattform eine wahre Goldgrube mit fast 2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern bietet, die bereit sind, aktiv zu werden. Lesen Sie diesen Artikel, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie YouTube-Werbung für Ihre nächste Direct-Response-Kampagne nutzen können.
So erstellen Sie effektive Videoanzeigen
Viele Werbetreibende empfinden den Videoproduktionsprozess als einschüchternd und kostspielig. Das kann zwar sein, muss es aber nicht.
Ja, YouTube erfordert speziell zugeschnittene Video-Creatives, und das erfordert Geld, Zeit und Aufwand. Für eine effektive Videoanzeige mit Direktreaktion kommt es jedoch weniger auf die Qualität der Video-Creatives an. Vielmehr kommt es auf die richtige Messaging-Strategie an, die die Nutzer dazu bringt, Ihre Anzeige anzusehen und aktiv zu werden.
Sie haben nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu fesseln, bevor er Ihre Videoanzeige überspringt. Die Investition in ein überteuertes Produktionsteam für perfekt ausgearbeitete Videos reicht nicht aus, um Ihr Publikum zu fesseln.
Deshalb sollten Sie sich auf die Entwicklung und das Testen der richtigen Nachrichten konzentrieren, die Ihnen bei Ihren KPIs helfen, anstatt sich Gedanken über die Behebung schlechter Weißabgleich oder Audio in schlechter Qualität.
Entwickeln Sie die richtige Botschaft
Was genau ist aber die richtige Botschaft? Das hängt von Ihrem Publikum ab. Bevor Sie versuchen, das perfekte Skript zu schreiben, ist es wichtig zu bestimmen Wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie Ihre Botschaft auf sie zuschneiden.
Relevante Botschaften sind unglaublich wichtig. Warum? Zuschauer neigen dazu, die Anzeige zu überspringen, um mit dem Video weiterzumachen, das sie eigentlich sehen wollten. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Zuschauers in den ersten Sekunden fesseln. Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass es sich um eine relevante Zielgruppe für Ihr Produkt handelt.
Das heißt: Verzichten Sie auf Clickbait-Taktiken. Warum? Weil es teuer ist. Sie zahlen, wenn jemand Ihre Anzeige länger als 30 Sekunden ansieht, bis zum Ende schaut, wenn sie kürzer als 30 Sekunden ist, oder auf die Anzeige klickt. Wenn also viele Leute die Anzeige komplett ansehen, ohne Interesse an Ihrem Produkt zu haben, kann das am Ende teuer werden, ohne Ihnen einen nennenswerten Gegenwert zu bieten.
Gleichzeitig sollte man sich das Beste nicht bis zum Schluss aufheben. Es handelt sich nicht um einen TV-Werbespot, der auf einen Höhepunkt hinarbeitet und mit einer großen Enthüllung endet. YouTube-Werbung ist anders.
Sobald die Schaltfläche „Überspringen“ erscheint, beginnen die Zuschauer zu springen, und die Zahl der „Abbrecher“ steigt mit zunehmender Laufzeit der Anzeige. Sie möchten sicherstellen, dass die relevanten Zuschauer dranbleiben. Daher ist es wichtig, mit einer fesselnden Botschaft zu beginnen, damit sie weiterschauen.
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Ein guter Ansatz besteht darin, zunächst ein konkretes Problem oder Problem zu nennen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Erläutern Sie anschließend, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung darstellt. Zeigen Sie, wie es dieses Problem oder Problem löst.
Sie müssen es auf eine Weise tun, die entweder interessant oder unterhaltsam ist und zur Persönlichkeit Ihrer Marke passt. Hier kommt das Talent Ihres Teams ins Spiel.
Schauen wir uns Beispiele von Marken an, die es richtig machen.
So beginnt beispielsweise dieser Video-Werbespot von monday.com mit einer Frau im Büro, die über ein großes Problem für Manager spricht: die Leitung eines Teams. Anschließend erklärt sie, dass die Leitung eines Teams zwar schwierig sei, monday.com sie jedoch einfach mache.
Wenn der Zuschauer mehr erfahren möchte, wird in der Anzeige weiter erklärt, was monday.com ist und wie die Arbeits-Betriebssystem löst dieses große Problem für Manager.
Nectar Mattress ist eine weitere Marke, die in ihren Direct-Response-Anzeigen eine ähnliche Strategie verfolgt. Sie beginnt mit einem Voice-Over: „Hallo, schlafen Sie auf einer Nectar-Matratze oder auf einem Stück Müll?“
In diesem Fall folgt unmittelbar darauf die Aussage, was mit dem Gehirn passiert, wenn man nicht genug Schlaf bekommt, und zwar wissenschaftlich belegt. Bleibt der Zuschauer lange genug beim Anschauen, wird ihm angeboten, die Matratze vor dem Kauf auszuprobieren, und so weiter.
Wenn Sie mit der Erstellung Ihres Anzeigenskripts beginnen, überlegen Sie, was der Zuschauer mitnehmen soll. Übertreiben Sie es nicht. Wenn Sie viel zu vermitteln haben, versuchen Sie nicht, alles in die ersten Sekunden oder sogar in ein einziges Video zu packen. Wenn Sie zu viele Informationen auf einmal präsentieren, riskieren Sie, die Hauptbotschaft zu übertönen und den Zuschauer zu verwirren. Und das ist etwas, das Sie nicht wollen.