A continuación, se presentan las tres mejores prácticas de marketing de contenido que debes descartar de inmediato si buscas una estrategia exitosa que atraiga más clientes potenciales. Y no te preocupes, también he sugerido cómo fortalecer tu estrategia después de descartar estos "malos consejos".
1) Crea tanto contenido sobre prácticas de marketing como puedas.
He encontrado numerosos artículos que me dicen que debo planificar mi contenido con meses de anticipación y ceñirme a ese cronograma.
¿Qué pasa si no me impresiona? ¿Y si lo más efectivo que puedo publicar es una entrada de blog mediocre?
Considero que es una recomendación pésima. Que todo el contenido que escribas, publiques y compartas debe decir algo útil, novedoso o, idealmente, "épico".
Piénsalo así: ¿qué pasaría si alguien se encuentra con una publicación de tu blog mediocre cuando esté probando tu marca o blog por primera vez? Tu publicación "simplemente aceptable" podría hacer que no quiera volver a leerlo. Porque, seamos sinceros, probablemente exista un blog o contenido mejor sobre ese mismo tema que lo presente mejor.
Por el contrario, si se encontraron con una publicación excelente, pero escrita la semana anterior, creo que les impresionaría más el buen contenido que el mediocre de los últimos días. Porque pensaste que debías crear contenido solo porque sí.
En lugar de hacer un montón de publicaciones de blog y pequeños fragmentos de contenido que salen todos los días, debes asegurarte de crear algo "épico", "viral" o "espectacular" (inserta cualquier otra palabra grandilocuente que desees aquí).
Algunos de estos contenidos de marketing incluyen libros electrónicos, infografías, informes técnicos, investigaciones impresas y encuestas que buscan impresionar. Algunos de estos contenidos aportan más valor al cliente y hacen que tu marca se posicione como una autoridad en su campo.
No me malinterpretes, mantenerte actualizado con tu blog es genial: el objetivo es encontrar ese equilibrio y no escribir simplemente porque sientes que quieres publicar todos los días.
Simplemente recuerda esto: si no tienes nada épico que decir, no digas nada en absoluto…
2) Concéntrese en hacer que su marca se vea increíble
El marketing de contenidos perfecto consiste en crear contenido y recursos que no parezcan marketing en absoluto. Son cosas que ayudan al cliente. Eso es todo. Y punto.
Entonces, si su objetivo es hacer que su modelo se vea superior, parecerá autopromocional y su contenido se leerá como un comercial tradicional.
Tu contenido no debe tratar sobre tu empresa ni tu marca. Tu blog no debe incluir artículos que solo hablen de tu marca.
Como alternativa, tu enfoque siempre debe estar en tus clientes objetivo. Considera qué tipo de contenido, temas y recursos podrían buscar y necesitar.
En ocasiones, está bien compartir la información más reciente sobre tu marca, como el lanzamiento de un nuevo producto. Simplemente hazlo interesante y recuerda no compartir demasiado contenido sobre prácticas de marketing.
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Como sustituto de escribir contenido centrado en su marca, escriba contenido centrado en las necesidades de sus clientes objetivo y clientes actuales.
Hazte las siguientes preguntas y observa si cada una de ellas genera una idea de contenido o un tema para publicar.
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¿Qué tipo de blogs atraerían a mis consumidores?
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¿Qué puntos de dolor experimentan que puedo curar con contenido?
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¿Cuál es el grupo demográfico de edad de la mayoría de mis clientes? (Con base en esto, considere en qué redes sociales podrían participar o no).
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¿Hay alguna parte aterradora del proceso de compra que pueda simplificar con consejos e ideas?
Visita sitios web como Quora y G+ Teams y observa qué tipo de preguntas hacen las personas sobre el área de interés de tu marca. Usa estas preguntas como temas para publicaciones y documentos técnicos.
Al especializarte únicamente en escribir contenido sobre prácticas de marketing que tus clientes necesitan, tu marca simplemente parece superior por defecto…
3) Todo lo que necesitas es buen contenido
Si escribes buen contenido, tu trabajo está hecho; solo atraerás a la gente. Incorrecto.
No solo necesitas crear este contenido de calidad, sino que también es recomendable publicarlo. ¡No hay nada peor que tener un texto cuidadosamente redactado o una infografía atractiva que simplemente cuelga en internet sin que nadie lo vea ni disfrute!
Pruebe estos diez métodos principales para promocionar su contenido.
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Twitter es uno de tus recursos más valiosos, pero debes construirlo. Programa un par de tuits que planteen una pregunta que tu contenido responda o que incluyan buenas citas de él.
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Obviamente, Twitter no es tu única red social, así que haz promoción cruzada también en los demás canales. Incluye enlaces desde Facebook, Pinterest, etc. a tu contenido.
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Envía enlaces a tus grandes piezas de contenido por correo electrónico. No recomiendo enviar un correo electrónico cada vez que publiques una nueva entrada en el blog, pero sí recomiendo enviar un correo electrónico para promocionar cada libro e infografía que crees.
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Coloque botones visibles para compartir en redes sociales en su blog y elementos de contenido.
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Desarrolla relaciones con otras personas en tu área de interés y comparte el contenido de los demás.
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Para esos elementos adicionales de contenido épico que sabes que son superiores, utiliza anuncios pagos como anuncios de Google, anuncios de LinkedIn y tweets patrocinados para promocionarlos.
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Considere contratar un correo electrónico masivo de terceros. Nuevamente, solo para contenido de alta calidad.
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Únete a equipos de G+ y LinkedIn y comparte tu contenido con la comunidad. Prueba otras discusiones y comprueba si enlazar a tu contenido en ellas es relevante.
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En la firma de tu correo electrónico, incluye un hipervínculo a tu publicación o libro más reciente. Pide a los miembros de tu organización que también lo hagan.
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Utilice la difusión de bloggers para compartir su contenido con bloggers influyentes en su nicho de interés.
En cuanto a lo que compartes en tus redes sociales, asegúrate de no solo compartir tu propio contenido sobre prácticas de marketing, sino también otro contenido que beneficie a tus clientes. De esta manera, otros en tu nicho también compartirán tu contenido. Considéralo "karma por compartir contenido".
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