¿Tiene dificultades para conectarse con diferentes empresas en Facebook?
¿Quieres algunos conceptos que despierten tu creatividad?
En este artículo aprenderás: Descubra 9 métodos con los que los emprendedores B2B pueden usar Facebook para conectar con los clientes.
¿Por qué Facebook para B2B?
LinkedIn suele ser la plataforma B2B preferida. Sin embargo, existen muchas alternativas para conectar con clientes potenciales en Facebook. No te sugiero que abandones una plataforma que te funcione, sino que consideres expandir tu marketing para incluir Facebook.
A continuación se enumeran 9 métodos que las empresas B2B utilizan Facebook de manera eficaz y cómo puedes incorporar sus técnicas en tu propio marketing en redes sociales.
#1: Destaque la cultura de su empresa
Facebook es una maravillosa solución para brindarles a los futuros trabajadores y clientes potenciales una imagen de su negocio en línea.
Un método para probar esto es destacar a tu personal en tu página de Facebook. Si túcompartir fotos del personal divirtiéndose con su trabajo o pasando felizmente su tiempo libreMuestra a los demás cómo es tu empresa. Otros prefieren trabajar con personas agradables, así que probablemente las tengas y compártelas.
Además en Dale a tus posibles compañeros una idea de cómo lo usas al habilitar las reseñas En tu página. Las reseñas positivas son buenas para tu negocio. Incluso las críticas constructivas pueden brindar sugerencias útiles. Asegúrate de responder a todas tus reseñas.
La plataforma de experiencia Sprinklr emplea cada uno de estos métodos.
Considere formas alternativas de usar su página de Facebook para destacar la cultura de su empresa. Por ejemplo, si tiene varias oficinas, Realizar una función rotativa de personal de la semana o del mes de lugares totalmente diferentesSi a tus compañeros les gusta tu empresa, pídeles que envíen una reseña.
Tu página de empresa en Facebook te ofrece oportunidades para atraer a posibles empleados, de modo que puedas atraer al talento adecuado. Además, una empresa con buenas reseñas resulta atractiva para los clientes potenciales.
Para permitir reseñas en tu página de Facebook, ve a "Información de la página" y configura tu clase como "Negocio local". Asegúrate de incluir una dirección real en la sección "Acerca de" (no debe ser un campo de correo postal).
#2: Crea elementos visuales
Si te concentras en los tipos de gráficos que te atraen, podrás tener una idea de lo que puedes crear para despertar el interés de tu audiencia.
Si bien los GIF pueden requerir un poco más de trabajo, casi cualquiera puede crear un gráfico atractivo utilizando Canva, PicMonkey, Snagit o un programa de gráficos dedicado como Photoshop.
#3: Interactúa a través de videos
Te podría gustar: Las 8 mejores soluciones para conseguir más "me gusta" en Facebook
En muchos casos, los propietarios de pequeñas empresas son los mejores defensores de su negocio. Podrás... Comunícate con tus seguidores de Facebook a través de videos.
Jeanine Blackwell ofrece programas de capacitación para empresarios que desean crear programas para su audiencia. Crea videos informales para promocionarlos en su página de Facebook.
Aunque la gente a veces asume que los videos deben ser profesionales y que son una gran empresa, los videos sencillos y directos siempre funcionan. Jeanine grabó este en su auto en el aeropuerto. No tenía nada de especial y recibió muchísimas visitas.
Cuando te sientas cómodo frente a la cámara, prueba esta táctica. Al contactar a la gente personalmente, estarán más dispuestos a hacer negocios contigo.
#4: Destaca con fotos de marca
Los gráficos de citas son muy eficaces para la publicidad y el marketing, así que ¿por qué no? citarte a ti mismo en una imagen de marca?
Mark Sanborn es un orador que ha escrito varios libros sobre cómo convertirse en un líder más fuerte. Toma sus propias citas y crea imágenes con su marca para compartirlas en su página de Facebook.
Dependiendo de tu área de interés, citarte a ti mismo podría ser relevante o no. Si eres escritor o profesional, sin duda vale la pena considerar compartir ideas inspiradoras mediante citas.
Haz un inventario de citas y decide cuáles de ellas quieres compartirEste tipo de contenido te ayuda a promocionarte como líder en tu área.
#5: Impulsar a las personas a elegir
Considere Facebook como una base de datos donde puede encontrar los clientes o compradores adecuados, conectarse con ellos en un nivel más profundo e incluirlos en su lista de correo electrónico.
Para animar a la gente a registrarse, crea una publicación que promocione un seminario web o un libro electrónico gratuito, que recibirán al unirse a tu lista de correo electrónico. Luego, utiliza la segmentación de audiencia y anuncios de Facebook para que la gente lo vea y se registre.
La página web Lovely Cash creó un seminario web financiero gratuito con un objetivo sencillo y directo: “¡Es hora de acabar con el drama del dinero!”
Los anuncios de Facebook funcionan mejor cuando hay un incentivo para que la gente se registre. HubSpot y Marketo hacen un excelente trabajo consiguiendo suscripciones con contenido gratuito. Ambas empresas ofrecen diferentes tipos de materiales (ebooks, webinars, guías prácticas), así como una amplia variedad de temas (email marketing, marketing en redes sociales, marketing digital) que atraen a una amplia gama de su público objetivo.
Le proporcionamos varios tipos de temas gratuitos que podrá ofrecer a sus espectadores y crear una publicación que los promocione.
#6: Crea eventos de Facebook
Para los que organizar un evento Para reunir a personas con ideas afines en su comunidad, Crea un evento de Facebook para ayudar a promocionarlo. A través de tu página. Invita a tus amigos. compartir el evento en una publicación y posiblemente incluso anunciarse con anuncios de Facebook.
Ya sea que tu evento B2B se centre en la formación continua, el networking o las demostraciones de productos, organízalo como un evento de Facebook. Es una forma sencilla de difundir la información entre tus seguidores.
Esta táctica también funciona para eventos digitales como seminarios web y transmisiones en vivo.
#7: Haz preguntas
A fomentar el compromisoHazle preguntas fascinantes a tus espectadores y se sentirán obligados a responder.
Las preguntas que formule estarán directamente relacionadas con su disciplina. Por ejemplo, el Instituto de Dieta Integrativa, un programa de formación para coaches de salud, preguntó a sus lectores qué estaban leyendo. Si bien la imagen de la publicación mostraba libros relacionados con la salud, la pregunta era lo suficientemente amplia como para sugerir diversas respuestas.
Considere qué tipo de preguntas les gustaría responder a sus lectores. Quizás podría preguntarles sobre su software o recurso favorito relacionado con su negocio.
#8: Comparte tu historia
Conectar con tu audiencia significa compartir tu historia. Aprovecha #JuevesDeRecuerdos o #ViernesDeRecuerdos y comparte con tu audiencia información interesante sobre la evolución de tu empresa.
Maersk Line es la empresa de transporte de contenedores más grande del mundo. Al compartir un poco de su historia reciente, aportaron una nueva historia y humanizaron su empresa.
Las redes sociales se centran en compartir. Descubre detalles interesantes y atractivos sobre tu organización para compartir con tu audiencia. Les encantará y se sentirán más conectados con ella.
#9: Promocionar en Facebook
Para que tus publicaciones de Facebook sean más atractivas, considera invertir en publicidad. Podrás... Utilice el enfoque en las opciones para garantizar que los clientes potenciales vean sus publicaciones.
La promoción es muy útil para pequeñas empresas B2B. Podrás llegar mejor a los pequeños empresarios que necesitan tu producto y, por lo tanto, obtener un buen retorno de la inversión en anuncios de Facebook. También puedes promocionar en Instagram a través del Administrador de Anuncios de Facebook.
Los programas de proveedores de servicios digitales querían que más personas vieran sus publicaciones, para poder comercializarlas.
Para sacar el máximo provecho de sus anuncios, revise su contenido para descubrir qué funciona mejor. Pruebe diferentes combinaciones de titulares, imágenes y llamadas a la acción. También publique anuncios para diferentes públicos para ver qué funciona mejor para su negocio B2B.
En conclusión
Si tu negocio es B2B, no descartes Facebook como una opción viable para tu marketing en redes sociales. Quieres llegar a clientes actuales y futuros, así como a empleados potenciales, con tus publicaciones. Dado que mucha gente está en Facebook, es muy probable que ya te estén buscando en la plataforma.
Pruebe algunos de estos métodos, organice el seguimiento y luego analice los resultados para ver qué genera la mejor respuesta de sus seguidores.
Más información: 5 consejos de marketing para mejorar tus canales de redes sociales