Publicidad de marca en YouTube Existe desde hace tiempo. Sin embargo, la adopción de la plataforma de publicidad B2B de respuesta directa es relativamente nueva. A diferencia del branding, la respuesta directa se centra en convencer a las personas de que... inmediata Acción tras ver un anuncio. Esta acción puede ser visitar un sitio web, registrarse, descargar o comprar, acciones que el anunciante puede rastrear y medir posteriormente. Google ha mostrado recientemente un creciente interés en ampliar la oferta de YouTube para anunciantes de rendimiento. TrueView para la acción — un tipo de campaña potente que ayuda a generar leads y conversiones. Por lo tanto, es el momento ideal para aprovechar una plataforma social que actualmente es menos competitiva y un poco más asequible. Y tenga en cuenta que esta plataforma cuenta con una mina de oro: casi 2 mil millones de usuarios activos mensuales, listos para actuar. Lea este artículo para saber más sobre cómo aprovechar la publicidad en YouTube para su próxima campaña de respuesta directa.
Cómo crear creatividades publicitarias de video efectivas
Muchos anunciantes perciben que el proceso de producción de video es intimidante y costoso. Y puede ser, pero ciertamente no tiene que ser así.
Sí, YouTube requiere creatividades de video específicamente diseñadas, lo cual requiere inversión, tiempo y esfuerzo. Sin embargo, para generar respuesta directa, un anuncio de video efectivo se trata menos de asegurar creatividades impecables, sino más bien de contar con la estrategia de comunicación adecuada que impulse a las personas a ver tu anuncio y a actuar.
Solo tienes unos segundos para captar la atención del espectador antes de que se salte tu anuncio de vídeo. Invertir en un equipo de producción excesivamente caro para crear vídeos impecables no es suficiente para cautivar a tu audiencia.
Es por eso que debe enfocarse en desarrollar y probar los mensajes correctos para ayudarlo con sus KPI, en lugar de preocuparse por corregir errores balance de blancos o audio de baja calidad.
Desarrollar la mensajería correcta
¿Cuál es exactamente el mensaje correcto? Depende de tu audiencia. Antes de intentar escribir el guion perfecto, es importante determinar... quién es tu público objetivo y cómo adaptar su mensaje a ellos.
Un mensaje relevante es fundamental. ¿Por qué? El primer instinto del espectador es saltarse un anuncio para poder continuar con el video que quería ver. Es necesario captar la atención del espectador desde los primeros segundos. Al mismo tiempo, asegúrate de que sea un público relevante para tu producto.
Esto significa que no use tácticas de clickbait. ¿Por qué? Porque es caro Paga cuando alguien mira su anuncio más de 30 segundos, mira hasta el final del anuncio si es más corto que 30 segundos, o hace clic en el anuncio. Entonces, si muchas personas miran el anuncio completo sin ningún interés en su producto, podría terminar costándole mucho y, a cambio, ofrecerle muy poco.
Al mismo tiempo, tampoco conviene dejar lo mejor para el final. No se trata de un anuncio de televisión que se desarrolla hasta un clímax final que termina con una gran revelación. Los anuncios de YouTube son diferentes.
En cuanto aparece el botón de saltar, los espectadores empiezan a saltar, y la cantidad de personas que abandonan el anuncio aumenta a medida que se extiende. Es importante asegurarse de que los anuncios relevantes permanezcan. Por lo tanto, es fundamental empezar con un mensaje cautivador para que sigan viéndolo.
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Un buen enfoque es comenzar con un problema o dificultad específica que tu producto o servicio soluciona. Después, explica por qué tu producto o servicio es la solución y muéstrales cómo resuelve ese problema o dificultad.
Debes hacerlo de una manera interesante o entretenida, y que esté en sintonía con la personalidad de tu marca. Ahí es donde entra en juego el talento de tu equipo.
Echemos un vistazo a ejemplos de marcas que lo hacen bien.
Por ejemplo, este anuncio de video de monday.com comienza con una mujer en una oficina hablando sobre un problema importante para los gerentes: "gestionar un equipo". Luego, comparte que, aunque gestionar un equipo es difícil, monday.com lo facilita.
Si el espectador está interesado en saber más, el anuncio continúa con lo que es monday.com y cómo funciona. sistema operativo de trabajo resuelve este importante punto de dolor para los gerentes.
El colchón Nectar es otra marca que utiliza una estrategia similar en sus anuncios de respuesta directa. Comienza con una voz en off: "Hola, ¿estás durmiendo en un colchón Nectar o duermes en un pedazo de basura?"
En este caso, el anuncio sigue inmediatamente esta afirmación con lo que le sucede a su cerebro cuando no duerme lo suficiente, respaldado por datos científicos. Si el espectador se queda para mirar el anuncio el tiempo suficiente, se le dice que puede probar el colchón antes de realizar una compra, y así sucesivamente.
Una vez que esté listo para comenzar a armar el guión de su anuncio, piense en lo que quiere que le quite el espectador. Asegúrate de no excederte. Si tiene mucho que comunicar, no intente ajustarlo todo en los primeros segundos, o incluso en un solo anuncio de video. Si extrae demasiada información de una vez, corre el riesgo de ahogar el mensaje principal y confundir al espectador. Y eso es algo que no quieres.