Voici les trois principaux contenus marketing à abandonner immédiatement si vous souhaitez une stratégie efficace et attirant davantage de prospects. Et n'ayez crainte, j'ai également suggéré des moyens d'améliorer votre stratégie après avoir abandonné ces « mauvais conseils ».
1) Créez autant de contenu de pratiques marketing que possible
Je suis tombé sur de nombreux articles qui me conseillent de planifier mon contenu des mois à l'avance et de m'en tenir à ce calendrier.
Et si je ne suis pas impressionné ? Et si le meilleur article que je puisse publier est un article de blog médiocre ?
Je trouve que c'est une recommandation horrible. Que tout le contenu que vous écrivez, publiez et partagez devrait dire quelque chose d'utile, de nouveau ou, idéalement, d'« épique ».
Imaginez : que se passerait-il si quelqu'un tombait sur votre article de blog médiocre alors qu'il testait votre marque ou votre blog pour la première fois ? Votre article « juste correct » pourrait l'empêcher de le relire. Car soyons honnêtes, il existe probablement un meilleur blog ou un contenu sur le même sujet, qui le présente mieux.
En revanche, s'ils tombaient sur un excellent article, même s'il avait été écrit la semaine précédente, je pense qu'ils seraient plus impressionnés par son excellent contenu que par un contenu médiocre écrit il y a quelques jours ou quelques jours. Parce que vous pensiez devoir créer un contenu pour cette raison.
Au lieu de créer une tonne d’articles de blog et de petits éléments de contenu qui sortent chaque jour, vous devriez simplement vous assurer que vous produisez quelque chose d’« épique », de « viral » ou de « spectaculaire » (insérez ici un autre mot grandiose que vous souhaitez).
Parmi ces contenus marketing, on trouve des livres électroniques, des infographies, des livres blancs, des études et des sondages imprimés qui visent à impressionner. Certains de ces contenus apportent un avantage supplémentaire au client et font de votre marque une référence dans votre domaine.
Ne vous méprenez pas, tenir votre blog est une bonne chose : le but est de trouver cet équilibre et de ne pas écrire simplement parce que vous avez envie de publier chaque jour.
Rappelez-vous simplement ceci : si vous n’avez rien d’épique à dire, ne dites rien du tout…
2) Concentrez-vous sur l’amélioration de l’apparence de votre marque
Le marketing de contenu idéal consiste à produire du contenu et des ressources qui ne ressemblent en rien à du marketing. Ce sont des éléments qui aident votre client. C'est tout. La fin de l'histoire.
Ainsi, si votre objectif est de rendre votre modèle supérieur, vous aurez l'air d'un auto-promoteur et votre contenu sera lu comme une publicité classique.
Votre contenu ne doit pas porter sur votre entreprise ou votre marque. Votre blog ne doit pas inclure d'articles qui ne parlent que de votre marque.
Au contraire, concentrez-vous toujours sur vos clients cibles. Réfléchissez au type de contenu, aux sujets et aux ressources qu'ils recherchent et dont ils ont besoin.
Il est parfois judicieux de partager les dernières informations concernant votre marque, comme lors du lancement d'un nouveau produit. Veillez simplement à ce qu'elles soient intéressantes et à ne pas diffuser trop de contenu marketing.
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Au lieu d'écrire du contenu centré sur votre marque, écrivez du contenu centré sur les besoins de vos clients cibles et de vos clients actuels.
Posez-vous les questions suivantes et voyez si chacune d’elles suscite une idée de contenu ou un sujet de publication.
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Vers quel type de blogs mes consommateurs seraient-ils attirés ?
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Quels sont les points douloureux qu'ils ressentent et que je peux traiter avec du contenu ?
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Quelle est la tranche d'âge de la plupart de mes clients ? (Sur cette base, réfléchissez aux réseaux sociaux auxquels ils peuvent ou non adhérer.)
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Y a-t-il une partie effrayante du processus d’achat que je pourrais simplifier avec des conseils et des idées ?
Consultez des sites web comme Quora et Google+ et découvrez les types de questions que les internautes posent sur le domaine d'intérêt de votre marque. Utilisez ces questions comme sujets pour vos articles et livres blancs.
En vous spécialisant uniquement dans la rédaction de contenu de pratiques marketing dont vos clients ont besoin, votre marque semble tout simplement supérieure par défaut…
3) Un bon contenu est tout ce que vous voulez
Pour ceux qui écrivent du bon contenu, votre travail est terminé, il attirera facilement les gens. Faux.
Non seulement vous devez créer ce contenu de qualité, mais il est également important de le diffuser. Rien de pire que d'avoir des phrases soigneusement rédigées ou une infographie attrayante qui traînent sur Internet sans que personne ne puisse les voir ou les apprécier !
Essayez ces dix meilleures méthodes pour promouvoir votre contenu.
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Twitter est l'un de vos atouts majeurs, mais il est essentiel de le développer. Planifiez quelques tweets qui posent une question à laquelle votre contenu répond ou qui contiennent de bons extraits de votre contenu.
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Twitter n'est évidemment pas votre seul réseau social ; faites donc également de la promotion croisée sur les autres canaux. Ajoutez des liens depuis Facebook, Pinterest, etc. vers vos contenus.
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Envoyez des liens vers vos contenus importants par e-mail. Je ne recommande pas d'envoyer un e-mail à chaque publication de blog, mais je recommande d'en envoyer un pour promouvoir chaque livre et infographie que vous créez.
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Placez des boutons de partage social apparents dans votre blog et vos éléments de contenu.
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Développez des relations avec d’autres personnes dans votre domaine d’intérêt et partagez le contenu des autres.
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Pour ces autres éléments de contenu épiques dont vous savez qu'ils sont excellents, utilisez des publicités payantes telles que les publicités Google, les publicités LinkedIn et les tweets sponsorisés pour faire de la publicité.
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Pensez à envoyer un e-mail à un tiers, toujours pour ces contenus vraiment de qualité.
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Rejoignez les équipes Google+ et LinkedIn et partagez votre contenu avec la communauté. Essayez d'autres discussions et voyez si les liens vers votre contenu dans ces discussions sont pertinents.
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Dans votre signature électronique, insérez un lien vers votre dernier article ou livre électronique. Demandez également aux membres de votre organisation de le faire.
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Utilisez la sensibilisation des blogueurs pour partager votre contenu avec des blogueurs influents dans votre créneau.
Concernant ce que vous partagez sur vos réseaux sociaux, veillez à ne pas partager uniquement votre propre contenu marketing, mais également d'autres contenus utiles à vos clients. Ainsi, d'autres personnes de votre niche partageront également votre contenu. Voyez cela comme du « karma de partage de contenu ».
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