Avez-vous du mal à vous connecter avec différentes entreprises sur Facebook?
Vous souhaitez des concepts pour stimuler votre créativité ?
Dans cet article, vous découvrez 9 méthodes que les entrepreneurs B2B peuvent utiliser pour se connecter avec leurs clients.
Pourquoi Facebook pour le B2B ?
LinkedIn est généralement la plateforme B2B de choix. Cependant, il existe de nombreuses options pour entrer en contact avec des prospects potentiels sur Facebook. Je ne vous conseille pas d'abandonner une plateforme qui vous convient, mais plutôt d'envisager d'étendre votre marketing pour inclure Facebook.
Voici 9 méthodes par lesquelles les entreprises B2B utilisent Facebook avec succès et comment vous pouvez intégrer leurs méthodes dans votre propre marketing sur les réseaux sociaux.
#1 : Mettez en valeur la culture de votre entreprise
Facebook est une solution formidable pour donner aux futurs employés et aux clients potentiels une image de votre entreprise en ligne.
Une méthode pour y parvenir est de mettre en avant votre équipe sur votre page Facebook. Si vouspartager des photos du personnel s'amusant au travail ou passant joyeusement du temps libreCela montre aux autres comment fonctionne votre entreprise. D'autres préfèrent travailler avec des personnes agréables, alors vous en avez probablement, partagez-les.
En outre, donnez aux partenaires potentiels une idée de la façon dont vous utilisez en activant les avis Sur votre page. Les avis positifs sont bénéfiques pour votre entreprise. Même les critiques constructives peuvent vous apporter des suggestions utiles. Assurez-vous simplement de répondre à tous vos avis.
La plateforme d’expertise Sprinklr utilise chacune de ces méthodes.
Envisagez d'autres façons d'utiliser votre page Facebook pour mettre en avant la culture de votre entreprise. Par exemple, si vous avez plusieurs bureaux, faire une fonction rotative du personnel de la semaine ou du mois provenant d'endroits totalement différentsSi vos amis aiment votre entreprise, demandez-leur de laisser un avis.
Votre page d'entreprise Facebook vous offre des opportunités d'attirer des employés potentiels, vous permettant ainsi de recruter les talents appropriés. De plus, une entreprise bien notée attire les clients potentiels.
Pour autoriser les avis sur votre page Facebook, accédez aux informations de la page et définissez votre cours comme une entreprise locale. Assurez-vous d'avoir une adresse réelle dans la section « À propos » (il ne s'agit peut-être pas d'un champ « PO »).
#2 : Créer des visuels
Si vous vous concentrez sur les types de graphiques qui vous intéressent, cela peut vous donner une idée de ce que vous pouvez créer pour intéresser votre public.
Bien que les GIF puissent nécessiter un peu plus de travail, presque tout le monde peut créer un graphique attrayant en utilisant Canva, PicMonkey, Snagit ou un programme graphique dédié comme Photoshop.
#3 : Engagez-vous via des vidéos
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Dans de nombreux cas, les propriétaires de petites entreprises sont les meilleurs défenseurs de leur activité. Vous pouvez communiquez avec vos abonnés Facebook via des vidéos.
Jeanine Blackwell propose des formations aux entrepreneurs qui souhaitent créer des programmes pour leur public. Elle réalise des vidéos informelles pour les promouvoir sur sa page Facebook.
Bien que l'on pense parfois que les vidéos doivent être réalisées par des professionnels et représentent un énorme travail, la simplicité et la simplicité sont souvent efficaces. Jeanine a filmé celle-ci dans sa voiture à l'aéroport. Cette vidéo n'avait rien d'extraordinaire et a été visionnée à de nombreuses reprises.
Lorsque vous êtes à l'aise devant l'appareil photo, essayez cette tactique. En contactant personnellement les gens, ils seront plus enclins à faire affaire avec vous.
#4 : Démarquez-vous avec des photos de marque
Les graphiques de citations sont très efficaces pour la publicité et le marketing, alors pourquoi pas citez-vous dans une image de marque?
Mark Sanborn est un conférencier qui a écrit plusieurs ouvrages sur la façon de devenir un meilleur leader. Il s'inspire de ses propres citations et crée des images à son image pour les partager sur sa page Facebook.
Selon vos centres d'intérêt, citer vos propres propos peut être pertinent ou non. Si vous êtes écrivain ou professionnel, partager des idées inspirantes par le biais de citations est certainement une option à considérer.
Faites un inventaire des citations et déterminez lesquelles vous devez partager.Ce type de contenu vous aide à vous promouvoir en tant que leader dans votre domaine.
#5 : Inciter les gens à choisir
Considérez Facebook comme une base de données où vous pouvez trouver les bons clients ou acheteurs, vous connecter avec eux à un niveau plus profond et les ajouter à votre liste de diffusion.
Pour inciter les gens à s'inscrire, créez un article faisant la promotion d'un webinaire ou d'un livre électronique gratuit, que les personnes recevront en s'inscrivant à votre liste de diffusion. Utilisez ensuite le ciblage d'audience et les publicités Facebook pour inciter les gens à le voir et à s'inscrire.
La page Web Lovely Cash a créé un webinaire financier gratuit avec un avantage simple et direct : « Il est temps de mettre fin au drame de l'argent ! »
Les publicités Facebook sont plus efficaces lorsqu'elles incitent les utilisateurs à s'inscrire. HubSpot et Marketo réussissent très bien à obtenir des inscriptions avec du contenu gratuit. Chaque entreprise propose différents types de contenu (ebooks, webinaires, aide-mémoire) et une grande variété de sujets (e-mailing, marketing sur les réseaux sociaux, publicité) qui intéressent une grande partie de leur public cible.
Vous propose différents types de problèmes gratuits que vous pourrez proposer à vos téléspectateurs et créer un article qui les promeut.
#6 : Créer des événements Facebook
Pour ceux qui organiser un événement pour rassembler des personnes partageant les mêmes idées dans votre quartier, créer un événement Facebook pour aider à le commercialiser via votre page. Invitez vos amis, partager l'événement dans une publication et peut-être même faire de la publicité avec des publicités Facebook.
Que votre événement B2B soit axé sur la formation continue, le réseautage ou les démonstrations de produits, créez-en un événement Facebook. C'est un moyen simple de faire passer le message à vos abonnés.
Cette tactique fonctionne également pour les événements numériques tels que les webinaires et les diffusions en direct.
#7 : Posez des questions
À encourager l'engagement, posez à vos téléspectateurs des questions fascinantes et ils seront obligés de répondre.
Les questions que vous poserez seront directes ou sans lien direct avec votre discipline. Par exemple, l'Institute for Integrative Diet, un programme de coaching santé, a demandé à ses lecteurs ce qu'ils lisaient. Bien que l'image utilisée dans l'article montre des livres liés à la santé, la question était suffisamment large pour susciter diverses réponses.
Réfléchissez aux types de questions auxquelles vos lecteurs seront probablement ravis de répondre. Vous pourriez par exemple leur demander quel est leur logiciel préféré ou une ressource utile liée à votre activité en ligne.
#8 : Partagez votre histoire
Pour intéresser votre public, il est essentiel de lui faire découvrir votre histoire. Utilisez #ThrowbackThursday ou #FlashbackFriday pour lui offrir un aperçu captivant de l'évolution de votre entreprise.
Maersk Line est la plus grande entreprise de transport de conteneurs au monde. En partageant un peu de son histoire récente, elle a enrichi son histoire et rendu son entreprise plus humaine.
Les réseaux sociaux sont avant tout une question de partage. Découvrez des informations intéressantes et intéressantes sur votre entreprise à partager avec votre public. Il les adorera et se sentira ainsi plus proche de vous.
#9 : Promouvoir sur Facebook
Pour donner un coup de pouce à vos publications Facebook, pensez à investir dans la publicité. Vous pouvez utilisez la concentration sur les choix pour garantir que les clients potentiels voient vos publications.
La promotion est très utile pour les petites entreprises B2B. Vous pourrez ainsi mieux atteindre les petits entrepreneurs intéressés par votre produit et ainsi obtenir un excellent retour sur investissement publicitaire sur Facebook. Vous pouvez également promouvoir votre marque sur Instagram grâce au Gestionnaire de publicités Facebook.
Les programmes de fournisseurs de services numériques souhaitaient que davantage de personnes voient leurs publications, afin de les commercialiser.
Pour optimiser vos publicités, analysez leur contenu pour identifier les plus performants. Essayez différentes combinaisons de titres, d'images et d'appels à l'action. Diffusez également des publicités auprès de différents publics pour identifier les plus performants pour votre activité B2B.
En conclusion
Si vous êtes une entreprise B2B, ne négligez pas Facebook comme une option viable pour votre marketing sur les réseaux sociaux. Votre objectif est d'atteindre vos clients actuels et futurs, ainsi que vos employés potentiels, grâce à vos publications. Étant donné que de nombreuses personnes sont sur Facebook, il y a de fortes chances qu'elles vous recherchent déjà sur la plateforme.
Essayez quelques-unes de ces méthodes, organisez un suivi puis analysez les résultats pour voir ce qui suscitera la meilleure réponse de la part de vos abonnés.
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