Publicité de marque sur YouTube existe depuis un certain temps déjà. Cependant, l'adoption de cette plateforme pour la publicité B2B à réponse directe est relativement récente. Contrairement au branding, la réponse directe vise à inciter les gens à prendre Immédiat Action après avoir visionné une publicité. Cette action peut être une visite sur un site, une inscription, un téléchargement ou un achat, qu'un annonceur peut ensuite suivre et mesurer. Google a récemment manifesté un intérêt croissant pour l'extension de l'offre YouTube aux annonceurs à la performance. TrueView pour l'action — un type de campagne puissant qui permet de générer des prospects et des conversions. C'est donc le moment idéal pour capitaliser sur une plateforme sociale actuellement moins compétitive et légèrement plus abordable. Sachez également que cette plateforme représente une mine d'or : près de 2 milliards d'utilisateurs engagés chaque mois, prêts à passer à l'action. Lisez cet article pour en savoir plus sur l'optimisation de la publicité YouTube pour votre prochaine campagne de réponse directe.
Comment créer des créations publicitaires vidéo efficaces
De nombreux annonceurs considèrent que le processus de production vidéo est à la fois intimidant et coûteux. Et cela peut l'être, mais cela ne doit certainement pas l'être.
Oui, YouTube exige des créations vidéo sur mesure, ce qui demande du temps, de l'argent et des efforts. Cependant, pour une réponse directe, l'efficacité d'une publicité vidéo ne se résume pas à des créations vidéo soignées, mais plutôt à une stratégie de communication adaptée qui donnera envie aux internautes de regarder votre publicité et d'agir.
Vous ne disposez que de quelques secondes pour captiver l'attention du spectateur avant qu'il ne passe à côté de votre publicité vidéo. Investir dans une équipe de production hors de prix pour réaliser des vidéos parfaitement soignées ne suffit pas à captiver votre public.
C'est pourquoi vous devez vous concentrer sur le développement et le test de la bonne messagerie pour vous aider avec vos KPI, plutôt que de vous soucier de corriger les mauvais balance des blancs ou audio de faible qualité.
Développer la bonne messagerie
Mais quel est exactement le message idéal ? Cela dépend de votre public. Avant de vous lancer dans la rédaction du scénario parfait, il est important de déterminer qui est votre public cible et comment leur adapter votre message.
Un message pertinent est primordial. Pourquoi ? Le premier réflexe d'un spectateur est de sauter une publicité pour passer à la vidéo qu'il souhaitait regarder. Vous devez capter son attention dès les premières secondes. Parallèlement, assurez-vous qu'il s'agit d'un public pertinent pour votre produit.
Cela signifie, n'utilisez pas de tactiques clickbait. Pourquoi? Parce que c'est cher. Vous payez lorsque quelqu'un regarde votre annonce au-delà de 30 secondes, regarde jusqu'à la fin de l'annonce si elle est inférieure à 30 secondes ou clique sur l'annonce. Donc, si beaucoup de gens regardent l'annonce complète sans aucun intérêt pour votre produit, cela pourrait finir par vous coûter cher tout en vous offrant très peu en retour.
En même temps, il ne faut pas non plus « garder le meilleur pour la fin ». Il ne s'agit pas d'une publicité télévisée avec une montée en puissance vers un dénouement final qui se conclut par une révélation majeure. Les publicités YouTube sont différentes.
Dès que le bouton « Ignorer » apparaît, les spectateurs commencent à zapper, et le nombre de personnes qui abandonnent augmente à mesure que la publicité est diffusée. Il est donc essentiel de s'assurer que les personnes pertinentes restent. Il est donc essentiel de lancer un message captivant pour qu'elles continuent à regarder.
-6.png)
Une bonne approche consiste à commencer par un problème ou une difficulté spécifique que votre produit ou service résout. Ensuite, expliquez pourquoi votre produit ou service est la solution. Et montrez comment il résout ce problème ou cette difficulté.
Il faut le faire de manière intéressante ou divertissante, et en harmonie avec la personnalité de votre marque. C'est là que le talent de votre équipe entre en jeu.
Jetons un coup d'œil à des exemples de marques qui réussissent.
Par exemple, cette publicité vidéo de monday.com commence par une femme dans un bureau qui évoque un problème majeur pour les managers : « gérer une équipe ». Elle explique ensuite que, même si gérer une équipe est difficile, monday.com facilite les choses.
Si le spectateur souhaite en savoir plus, la publicité continue avec ce qu'est monday.com et comment OS de travail résout ce problème majeur pour les gestionnaires.
Le matelas Nectar est une autre marque qui utilise une stratégie similaire dans ses annonces à réponse directe. Il commence par une voix off: «Bonjour, dormez-vous sur un matelas Nectar, ou dormez-vous sur une poubelle?»
Dans ce cas, l'annonce suit immédiatement cette déclaration avec ce qui arrive à votre cerveau lorsque vous ne dormez pas suffisamment, soutenu par des faits scientifiques. Si le spectateur reste assez longtemps pour regarder l'annonce, on lui dit qu'il peut essayer le matelas avant de faire un achat, etc.
Une fois que vous êtes prêt à commencer à assembler le script de votre annonce, pensez à ce que vous souhaitez que le spectateur retire. Assurez-vous de ne pas trop le faire. Si vous avez beaucoup à communiquer, n'essayez pas de tout faire dans les premières secondes, ni même dans une seule annonce vidéo. Si vous diffusez trop d'informations en une seule fois, vous risquez de noyer le message principal et de dérouter le spectateur. Et c'est quelque chose que vous ne voulez pas.