次は、収益性が高く、より多くのリードや見込み客を引き付ける戦略を目指すなら、今すぐ捨てるべきマーケティング手法のトップ3です。ご安心ください。これらの「間違ったアドバイス」を捨てた後、戦略を強化する方法もご紹介しています。
1) マーケティング実践に関するコンテンツをできるだけ多く作成する
数か月前にコンテンツのスケジュールを立て、そのスケジュールに従うように勧める記事を数多く目にしてきました。
もしも自分が感動していないとしたらどうだろう？もし自分が生み出せる最高の成果が平凡なブログ投稿だったらどうだろう？
それはひどいアドバイスだと思います。あなたが書き、公開し、共有するすべてのコンテンツは、何か役に立つこと、新しいこと、あるいは理想的には「素晴らしい」ことを伝えなければならない、という考えです。
こう考えてみてください。もし誰かがあなたのブランドやブログを初めて試している時に、平凡なブログ記事に出会ったらどうでしょうか？「まあまあ」なブログ記事は、その人にあなたのブログを二度と読みたくないと思わせる可能性があります。なぜなら、おそらく同じテーマで、より優れたブログやコンテンツが市場に出回っており、より良い形で提示されているからです。
対照的に、もし読者が1週間前に書かれた非常に質の高い記事に出会ったとしたら、数日前、あるいは数日前に書かれた凡庸な記事よりも、質の高い記事に感銘を受ける可能性が高いでしょう。なぜなら、あなたはただコンテンツを作りたいと思ったからです。
毎日大量のブログ投稿やちょっとしたコンテンツを公開する代わりに、「壮大な」「バイラルな」「素晴らしい」（他に好きな壮大な言葉をここに挿入してください）コンテンツを作成することを心がけてください。
こうしたマーケティング手法のコンテンツには、電子書籍、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、そして印象づけることを目的とした印刷物の調査やアンケートなどが含まれます。これらのコンテンツの中には、顧客にさらなる利益をもたらし、ブランドがその分野の権威であることを示すものもあります。
誤解しないでください。ブログを続けるのは良いことです。目的は、そのバランスを見つけることであり、毎日投稿したいという気持ちだけで書くことではないのです。
ただ、自分にこれを思い出してください。もし、何か壮大なことを言うことができないなら、何も言わないでください…
2) ブランドを魅力的に見せることに集中する
完璧なコンテンツマーケティングとは、マーケティングらしくないコンテンツやリソースを制作することです。それらは顧客に役立つものであり、それだけです。物語はこれで終わりです。
したがって、自分のブランドを良く見せることに重点を置いている場合は、自己宣伝的な印象を与え、コンテンツは一般的なコマーシャルのように読み取られてしまいます。
コンテンツは、あなたの組織やブランドに関するものであってはなりません。ブログには、あなたのブランドについてのみ語る記事を含めるべきではありません。
代わりに、常にターゲット顧客に焦点を当てるべきです。彼らがどのようなコンテンツ、テーマ、リソースを求め、必要としているかを考えてみましょう。
場合によっては、新製品の発売など、ブランドに関する最新情報を共有しても問題ありません。ただし、興味を引く内容にし、マーケティング手法のような内容は共有しすぎないように注意してください。
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自分のブランドを中心としたコンテンツを書く代わりに、ターゲット顧客と現在の見込み客のニーズに焦点を当てたコンテンツを書きましょう。
次の質問を自問し、それぞれがコンテンツのアイデアや投稿のテーマを刺激するかどうかを確認します。
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どのような種類のブログが消費者を引き付けるでしょうか?
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コンテンツで解決できる、彼らが経験している痛みとは何でしょうか?
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私の顧客の多くはどのような年齢層ですか？（これに基づいて、彼らがどのソーシャルメディアチャンネルに参加しているか、あるいは参加していないかを検討してください）
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アドバイスやアイデアがあれば、購入プロセスの中で怖い部分をより簡単にできるでしょうか?
QuoraやGoogle+グループなどのウェブサイトにアクセスし、あなたのブランドが属するニッチな分野に関して人々がどのような質問をしているのかを調べてみましょう。これらの質問を記事やホワイトペーパーのテーマとして活用しましょう。
顧客が求めるマーケティング手法のコンテンツのみを書くことに集中することで、あなたのブランドはデフォルトで優れているように見えます…
3) 良質なコンテンツこそがあなたが望むすべて
良質なコンテンツを書けば、あなたの仕事は完了し、人々を惹きつけるだけです。しかし、それは間違いです。
質の高いコンテンツを作成するだけでなく、それを公開する必要があります。せっかく作り上げたフレーズや魅力的なインフォグラフィックが、誰にも見られず、楽しんでもらえず、ただインターネット上に放置されているほど、残念なことはありません。
コンテンツを宣伝するためのトップ 10 の方法を試してください。
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Twitterはあなたの最大の資産の一つですが、構築していく必要があります。あなたのコンテンツが答えとなる質問をしたり、あなたのコンテンツからの良い引用をしたりするツイートをいくつかスケジュールに入れましょう。
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当然のことながら、Twitterはあなたが利用している唯一のソーシャルメディアチャネルではありません。他のチャネルでもクロスプロモーションを行いましょう。FacebookやPinterestなどからコンテンツへのリンクを貼るのも効果的です。
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膨大なコンテンツへのリンクをメールで送る。ブログに新しい記事を投稿するたびにメールを送信するのはお勧めしませんが、作成した書籍やインフォグラフィックを宣伝するメールを送信することはお勧めします。
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ブログやコンテンツ アイテムに目立つソーシャル共有ボタンを配置します。
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自分の興味のある分野で他の人と関係を築き、お互いのコンテンツを共有しましょう。
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優れていると確信できるさらに素晴らしいコンテンツについては、Google 広告、LinkedIn 広告、スポンサー ツイートなどの有料広告を使用して宣伝します。
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サードパーティのメール配信サービスの購入を検討してみてください。今回も、これらの非常に質の高いコンテンツだけをお届けします。
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Google+やLinkedInのグループに参加し、コミュニティとコンテンツを共有しましょう。様々なディスカッションに参加し、自分のコンテンツへのリンクが関連性を持つかどうかを確認しましょう。
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メールの署名に、最新の出版物や電子書籍へのリンクを追加しましょう。組織のメンバーにも同様にしてもらいましょう。
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ブロガー アウトリーチを使用して、興味のある分野で影響力のあるブロガーとコンテンツを共有します。
ソーシャルメディアで共有する内容に関しては、マーケティング活動に関する個人的なコンテンツだけでなく、顧客に役立つ他のコンテンツも共有するようにしてください。そうすれば、同じニッチな分野の他のユーザーもあなたのコンテンツを共有するでしょう。これを「コンテンツシェアのカルマ」と考えてみましょう。