潜在的なソーシャル メディア インフルエンサーにアプローチする前に、効果の R について検討する必要があります。
- 関連性： ソーシャル メディア インフルエンサーは、コンテンツを共有し、あなたのビジネスやターゲットとする実際の市場フェーズに関連するフォロワーを獲得します。
- 達成: インフルエンサーのフォロワーベースを通じてリーチできる可能性のある人々の数は、あなたのビジネスに価値をもたらす可能性があります。
- 共振： インフルエンサーが視聴者と作り出せる、あなたのモデルにとって有益で関連性のあるエンゲージメントの潜在的な段階。
ソーシャル メディア インフルエンサーが 3R に効果的に適合するかどうかを判断するときは、いくつかの重要な質問を自問する必要があります。
誰に影響を与えようとしているのですか?
ほとんどの起業家は、この質問に対する明確な答えを導き出すことに何の問題もありません。つまり、顧客、見込み客、そしてより広範な業界コミュニティに影響を与えようとしているということです。しかし、インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、すべての人にとって万能というわけではありません。あらゆるマーケティング戦略と同様に、効果的な答えを得るには、より深い焦点と、ターゲットとオーディエンスを明確に理解することが必要です。
特定の職種に従事する人々、例えばソーシャルメディアの専門家や、日々ソーシャルメディアに多くの時間を費やす可能性のあるチームマネージャーなどに影響を与えようとしているかもしれません。あるいは、特定の業界の意思決定者、例えば同僚コミュニティからの意見を深く信頼する傾向がある政府関係者や財務リーダーなどに影響を与えようとしているかもしれません。あるいは、初めての住宅購入を検討しているミレニアル世代など、特定の顧客層にターゲットを絞ろうとしているかもしれません。
これらは 3 つのまったく異なるグループであり、効果的なインフルエンサー マーケティング戦略では、他のすべてのマーケティング作業と同様に、適切なツール (この場合は適切なインフルエンサー) を使用して適切な人々とコミュニケーションをとることが必要です。
例えば、非常に特殊な広告分野を見てみると、 最近の調査 PR会社MWWPRの調査によると、ミレニアル世代に酒類を販売する最も効果的な方法は、アーンドメディアを含め、インフルエンサーマーケティングであることが分かりました。レポートによると、ミレニアル世代の54%は、ソーシャルインフルエンサーが投稿した酒類企業のブランドコンテンツをシェアし、93%は誰かに勧められた新しい酒類を定期的に試しています。ミレニアル世代市場への参入を目指す酒類ブランドにとって、これらの数字は無視できないものとなるでしょう。
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あなたの顧客、見込み客、グループは誰を信頼していますか?
起業家にとって、真の効果を生み出す鍵は信頼です。視聴者は、あなたがパートナーとするインフルエンサーの意見を信頼し、尊重する必要があります。信頼という要素がなければ、成果の向上は表面的なものにとどまり、努力から具体的なビジネス効果を得るのは困難になるでしょう。
誰に影響を与えたいのかを明確にした上で、視聴者が既に重要な情報源として好意的に捉えているような、キーオピニオンリーダーや思想リーダーを探し出すというステップを踏みましょう。彼らは既に影響力のある存在であり、彼らとのパートナーシップは真の影響力を発揮する可能性があります。
あなたの市場でどのインフルエンサーが最も信頼されるかを判断する際に、視聴者の人口統計が重要な役割を果たすという事実を覚えておいてください。 Twitterからのデータ 45 歳以上の人々は、より伝統的な家族的アイデンティティを持つ有名人を最も人気のあるインフルエンサーとみなしているのに対し、ミレニアル世代はデジタル コンテンツ クリエイターを好むことがわかります。
ミレニアル市場に焦点を当て、 コンティキ は、5年間ソーシャルメディアインフルエンサー広告を活用してきました。 #ロードトリップ このシリーズでは、YouTubeスターたちがコンティキ号の旅程を世界各地で巡る様子を撮影したグループをインターネット上で紹介している。インフルエンサーのジェシーとジーナ（BFvsGF）は、1,000,000 回以上の視聴回数（25,000 件以上の「いいね！」）を獲得しました。
2015年の東南アジアへのロードトリップの後、コンティキが自社YouTube視聴者数を75%増加させ、オンラインのアジア旅行パッケージへの訪問者数を25%増加させたのも、驚くべきことではないかもしれません。ちなみに、コンティキのカナダ人営業マネージャーがカナダ各地のキャンパスを訪問した際、毎日少なくともXNUMX人から、お気に入りのYouTuberからこの旅行ブランドについて初めて知ったという話を聞いたそうです。このキャンペーンは、コンティキがYouTubeにおける最優秀旅行ブランドに贈られるスキフティーズ賞と、ソーシャルメディアのベスト活用に贈られるブリティッシュ・ユース・ジャーニー・アワードの受賞に貢献しました。
全 たくさんのツール それはあなたを助けるでしょう 大規模で活発なネットワークを持つ人々を特定する 視聴者にとって重要な事柄について話すこと、そして フォロワーウォンク, Traackr, Kloutしかし、リーチだけでは強力なインフルエンサーとは言えないことを忘れないでください。他の2つのR、つまり関連性と共鳴も必要です。エンゲージメントの高いフォロワー、つまり、あなたがリーチしようとしているフォロワー層からの大量の視聴、いいね、コメント、シェアを期待しましょう。
フォロワー数が多くても、フォロワーが関心を持っているという証拠がなければ意味がありません。一方、特定のセグメントで、潜在的なインフルエンサーが著名なリーダーであれば、フォロワー数は少なくても非常に効果的です。ブランドとソーシャルメディアインフルエンサーを繋ぐコミュニティであるMarklyは最近、「マイクロインフルエンサー」と提携することで、大スターを獲得しようとするよりもはるかに高いROIが得られることを発見しました。 800,000万人のInstagramユーザーを対象とした分析 10,000～100,000人のフォロワーを持つインフルエンサーは、共鳴とリーチの完璧な組み合わせを提供していることがわかりました。（TBC）
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