さまざまな企業とのつながりに苦労していませんか？ Facebook?
あなたの創造性を刺激するコンセプトをお探しですか?
この記事では B9B起業家がFacebookを使って顧客とつながる2つの方法を発見.
B2B に Facebook が適している理由
LinkedIn は、B2B プラットフォームとしてよく選ばれます。ただし、Facebook には潜在顧客とつながるための選択肢が数多くあります。自分にとって便利なプラットフォームをやめることを勧めているわけではありませんが、Facebook を含むように広告を拡大することを検討してください。
ここでは、B9B 企業が Facebook を効果的に活用している 2 つの方法と、その方法を自社のソーシャル メディア マーケティングに組み込む方法を紹介します。
#1: 企業文化をアピールする
Facebook は、将来の従業員や潜在的な顧客にオンライン ビジネスのイメージを伝える素晴らしいソリューションです。
これを試す方法は、Facebookページでスタッフにスポットライトを当てることです。仕事を楽しんでいるスタッフや、幸せな休憩時間を過ごしているスタッフの写真を共有するそれはあなたの会社のやり方を他の人に示します。他の人は楽しい人と働くことを好むので、おそらくあなたは楽しい人を持っているでしょう、そしてそれを共有してください。
さらに、 レビューを有効にすることで、潜在的な仲間にあなたの使い方を知らせましょう あなたのページで。肯定的なレビューはビジネスにとって良いことです。建設的な批判でさえ、役立つ提案となることがあります。すべてのレビューに必ず返信してください。
専門知識プラットフォーム Sprinklr は、これらの各方法を採用しています。
Facebookページを活用して組織文化に焦点を当てる別の方法を検討してください。たとえば、複数の職場がある場合、 まったく異なる場所から週または月ごとにスタッフを交代で配置する仲間があなたの会社を気に入ったら、レビューを投稿するよう依頼してください。
Facebook のビジネス ページは、潜在的な従業員にアピールする機会を提供し、適切な人材にアピールすることができます。さらに、高い評価を得ているビジネスは、潜在的な顧客にとって魅力的です。
Facebook ページでレビューを許可するには、ページ情報に移動して、クラスを何らかのローカルビジネスとして設定します。概要の部分に実際の住所があることを確認します (PO フィールドではない可能性があります)。
#2: ビジュアルを作成する
自分にとって興味深いグラフィックの種類に焦点を当てると、視聴者の興味を引くために何を作成できるかについてのアイデアが得られます。
GIF には少し余分な作業が必要ですが、Canva、PicMonkey、Snagit、または Photoshop などの専用のグラフィック プログラムを使用すれば、ほぼ誰でも魅力的なグラフィックを作成できます。
#3: 動画で交流する
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多くの場合、中小企業の経営者は、その事業の最高の擁護者です。 動画を通じてFacebookのフォロワーとコミュニケーションをとる.
Jeanine Blackwell は、視聴者向けのプログラムを作成したいビジネス オーナー向けのトレーニング プログラムを行っています。彼女は、Facebook ページでそのプログラムを宣伝するためのカジュアルなビデオを作成しています。
動画は専門的なものでなければならず、大掛かりな事業だと思われがちですが、シンプルで直接的なものが常に効果を発揮します。Jeanine はこの動画を空港の車の中で撮影しました。この動画には特別なことは何もありませんが、たくさんの視聴回数を獲得しました。
カメラの前で撮影することに慣れているなら、この方法を試してみてください。人々に個人的にアプローチすれば、彼らはあなたとビジネスをする傾向が強くなるでしょう。
#4: ブランド写真で目立つ
引用グラフィックは広告やマーケティングに非常に効果的です。 ブランド写真に自分の言葉を引用する?
マーク・サンボーンは、より優れたリーダーになるための書籍を数冊執筆した講演者です。彼は自身の名言を引用し、ブランディングを添えた画像を作成し、Facebook のビジネス ページで共有しています。
ニッチな分野によっては、自分自身を引用することが適切かどうかはわかりません。作家や専門家であれば、引用を通じてインスピレーションを与えるアイデアを共有することは検討する価値があります。
引用文の一覧を作成し、どれを共有するかを決定しますこの種のコンテンツは、あなたが自分の分野のリーダーとして自分を宣伝するのに役立ちます。
#5: 人々に選択を促す
Facebook を、適切な顧客や購入者を見つけ、より深いレベルでつながり、メール リストに追加できるデータベースとして考えてください。
参加を促すには、無料のウェビナーや電子書籍を宣伝する投稿を作成し、メール リストに参加するとダウンロードできるようにします。次に、視聴者ターゲティングや Facebook 広告を使用して、人々にそれを見てもらい、登録してもらいます。
Lovely Cash ウェブ ページでは、簡単で直接的な利益が得られる無料の金融ウェビナー「お金のドラマに終止符を打つ時が来た!」を作成しました。
Facebook 広告は、人々が登録する動機がある場合に最も効果的です。HubSpot と Marketo は、無料のコンテンツで登録者を獲得することに優れています。両社とも、さまざまなタイプのコンテンツ (電子書籍、ウェビナー、チートシート) とさまざまなトピック (電子メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、広告) を提供しており、さまざまなターゲット層にアピールしています。
視聴者に提供できるさまざまな種類の無料のものを用意し、それらを宣伝する投稿を作成します。
#6: Facebookイベントを作成する
誰のために イベントを主催する あなたの近所で同じ考えを持つ人々を集合的に集めるために、 宣伝に役立つFacebookイベントを作成する あなたのページから。友達を招待して、 イベントを投稿で共有する そしておそらく Facebook広告で宣伝する.
B2B イベントの目的が継続的なトレーニング、ネットワーキング、製品デモのいずれであっても、Facebook イベントとして作成してください。フォロワーやフォロワーにメッセージを広める簡単な方法です。
この戦術は、ウェビナーやライブストリームなどのデジタルイベントにも有効です。
#7: 質問する
に 関与を促す視聴者に興味深い質問をして、答えるよう促しましょう。
質問は、あなたの専門分野に直接関連している場合もあれば、そうでない場合もあります。たとえば、健康コーチのトレーニング プログラムである Institute for Integrative Diet は、視聴者に何を読んでいるかを尋ねました。投稿で使用された画像には健康関連の書籍が表示されていましたが、質問は幅広いため、さまざまな回答が寄せられました。
視聴者がどんな質問に喜んで答えてくれるかを考えてみましょう。あなたのビジネスに関連するお気に入りのソフトウェアやリソースについて質問するのもいいでしょう。
#8: あなたのストーリーを共有する
視聴者を受け入れるということは、人々にあなたのバックストーリーを知ってもらうことを意味します。#ThrowbackThursday や #FlashbackFriday を活用して、視聴者にあなたの会社の進化に関する興味深い情報を提供しましょう。
マースクラインは世界最大のコンテナ輸送会社です。同社は、最近の歴史の一部を公開することでストーリーを加え、より人間味のある会社に仕上げました。
ソーシャル メディアは共有がすべてです。あなたの組織に関する楽しく興味深い詳細を見つけて、視聴者と共有しましょう。視聴者はそれを気に入り、その過程であなたの組織とのつながりをより強く感じるでしょう。
#9: Facebookで宣伝する
Facebookの投稿にボーナスを与えるには、広告に投資することを検討してください。 選択肢に焦点を当てて、潜在的な顧客があなたの投稿を見るようにする.
小規模な B2B 企業にとって、マーケティングは非常に有益です。製品を必要としている中小企業のオーナーにリーチしやすくなり、Facebook 広告への投資で大きな利益を得ることができます。Facebook 広告マネージャーを使用して Instagram で宣伝することもできます。
デジタル サービス プロバイダー プログラムは、マーケティングを行うために、より多くの人々に投稿を見てもらいたいと考えていました。
広告を最大限に活用するには、広告コンテンツをテストして、最も効果的なものを見つけます。見出し、写真、行動喚起のさまざまな組み合わせを試してください。また、さまざまなオーディエンス向けに広告を掲載して、B2B ビジネスに最適なものを見つけてください。
まとめ
B2B の場合、ソーシャル メディア マーケティングの実現可能な選択肢として Facebook を無視しないでください。投稿を通じて、現在の顧客や将来の顧客、潜在的な従業員にリーチしたいはずです。Facebook には多くの人がいるので、そのプラットフォームですでにあなたを探している可能性は十分にあります。
これらの方法のいくつかを試し、追跡を計画して結果を分析して、フォロワーから最も効果的な反応を得られる方法を見つけます。