YouTubeでのブランド広告 ダイレクトレスポンス広告は以前から存在していましたが、B2Bダイレクトレスポンス広告にこのプラットフォームを導入するのは比較的新しいことです。ブランディングとは異なり、ダイレクトレスポンス広告は人々に購入を促すことに重点を置いています。 即時の 広告視聴後の行動。この行動には、サイト訪問、登録、ダウンロード、購入などがあり、広告主は後から追跡・測定することができます。Googleは最近、YouTubeのパフォーマンス重視の広告主向けのサービス拡充に関心を示しており、 TrueViewアクション リード獲得とコンバージョン促進に効果的なキャンペーンタイプです。今こそ、競争が比較的少なく、価格も比較的手頃なソーシャルプラットフォームを活用する絶好の機会です。そして、このプラットフォームには、月間約2億人のエンゲージメント率を誇る、行動を起こす準備ができているユーザーという宝の山が眠っていることを忘れてはなりません。YouTube広告を次のダイレクトレスポンスキャンペーンに活用する方法について詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
効果的な動画広告クリエイティブを作成する方法
多くの広告主は、動画制作プロセスは敷居が高く、費用もかかると感じています。確かにその通りかもしれませんが、必ずしもそうである必要はありません。
はい、YouTubeでは特別にカスタマイズされた動画クリエイティブが必要であり、それにはある程度の費用、時間、労力がかかります。しかし、ダイレクトレスポンス広告において効果的な動画広告を作るには、洗練された動画クリエイティブを用意することよりも、人々が広告を視聴し、行動を起こしたくなるような適切なメッセージ戦略を持つことが重要です。
視聴者が動画広告をスキップする前に、視聴者の注意を引くにはほんの数秒しかありません。高額な制作スタッフに投資して完璧に仕上げられた動画を制作しても、視聴者を魅了するには十分ではありません。
だからこそ、悪いメッセージを修正することに悩むのではなく、KPI達成に役立つ適切なメッセージの開発とテストに重点を置くべきなのです。 ホワイトバランス または低品質のオーディオ。
適切なメッセージングを開発する
では、正しいメッセージとは一体何でしょうか？それは読者層によって異なります。完璧な脚本を書こうとする前に、まずは読者層を明確にすることが重要です。 あなたのターゲット層は誰ですか そして、顧客に合わせてメッセージを調整する方法を学びます。
関連性のあるメッセージは非常に重要です。なぜでしょうか？視聴者の最初の衝動は、広告をスキップして本来見たい動画に進むことです。最初の数秒で視聴者の注意を引き付ける必要があります。同時に、視聴者があなたの商品に関連性の高いオーディエンスであることを確認する必要があります。
つまり、クリックベイト戦略は使わないということです。なぜでしょうか？それは費用がかかるからです。広告は、ユーザーが30秒以上広告を視聴した場合、30秒未満の広告でも最後まで視聴した場合、あるいは広告をクリックした場合に課金されます。そのため、商品に興味がないにもかかわらず、多くの人が広告を最後まで視聴した場合、結果として費用がかさみ、見返りはほとんど得られない可能性があります。
同時に、「最後に最高のものを残す」というのも避けたいものです。これは、クライマックスに向けて盛り上がり、最後に大きな展開で終わるテレビCMとは違います。YouTube広告は違います。
スキップボタンが表示されるとすぐに視聴者はスキップを始め、広告の放映期間が長くなるにつれて「離脱」する人の数は増え続けます。関心のある視聴者に最後まで視聴してもらうことが重要です。そのため、視聴者の興味を引くメッセージで広告を始めることが重要です。
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良いアプローチとしては、まず自社の製品やサービスが解決する具体的な問題や問題点を提示することです。そして、なぜ自社の製品やサービスが解決策となるのかを詳しく説明します。そして、それがどのようにその問題や問題点を解決するのかを示しましょう。
興味深く、あるいは楽しく、ブランドの個性に合った方法で実施する必要があります。そこでチームの才能が活かされるのです。
正しいやり方をしているブランドの例を見てみましょう。
例えば、このmonday.comの動画広告は、オフィスで働く女性がマネージャーにとっての大きな悩みである「チームマネジメント」について語るシーンから始まります。そして、チームマネジメントは大変だが、monday.comを使えば簡単にできると伝えています。
視聴者がさらに知りたい場合は、monday.comとは何か、そしてどのように 仕事用OS 管理者にとってのこの大きな悩みを解決します。
ネクターマットレスも、ダイレクトレスポンス広告で同様の戦略を採用しているブランドです。「こんにちは。あなたはネクターマットレスで寝ていますか？それとも、ゴミの上で寝ていますか？」というナレーションで始まります。
この場合、広告はすぐに、睡眠不足が脳に何をもたらすかを科学的根拠に基づいて説明しています。視聴者が広告を最後まで視聴し続けると、購入前にマットレスを試用できるなどの説明が続きます。
広告のスクリプトを組み立て始める準備ができたら、視聴者に何を感じ取ってもらいたいかを考えましょう。ただし、やり過ぎには注意が必要です。伝えたいことがたくさんある場合は、最初の数秒、あるいは1本の動画広告にすべてを詰め込もうとしないでください。一度に多くの情報を押し込めてしまうと、肝心なメッセージがかき消され、視聴者を混乱させてしまう可能性があります。これは避けるべきことです。