Instagramで商品を効果的に販売・宣伝するための戦略をお探しですか？Instagramの標準機能を活用して売上を伸ばし、より多くのオーディエンスを獲得したいとお考えですか？この記事では、Instagramで「いいね！」を獲得し、商品を販売につなげるための実践的なアドバイスをご紹介します。
オーガニックな方法でInstagramで宣伝・販売する
Instagramのフィードコンテンツ、ストーリー、ネイティブツールを活用して、費用をかけずに売上を伸ばしたいと思いませんか？Instagramで「いいね！」を売上につなげるための、オーガニックな手法をいくつかご紹介します。
1. Instagramショップを作成する
物理的な商品を販売している場合、Instagramショップを開設するのがプラットフォームで販売を始める最も簡単な方法です。そのためには、ビジネスとInstagramアカウントがMetaのコマースツールの適格基準を満たしていることを確認してください。例えば、サポートされている市場で事業を展開し、Metaのポリシーを遵守してきた実績があることが求められます。
対象となるビジネスは、Instagramアプリから直接開始できます。プロフェッショナルなInstagramビジネスプロフィールの設定に移動し、 スタ－トアップ or クリエイター メニューからクリック セットアップ ショップ、そして 今すぐ始める.
InstagramアカウントがFacebookプロフィールに接続されていない場合は、接続するように促されます。接続されている場合、カタログ作成の手順に進んでください。
次に、ショップの商品カタログを選択します。広告マネージャまたはコマースマネージャで既にカタログを設定している場合は、オプションとして表示されます。新しいカタログを作成したり、BigCommerceなどのパートナープラットフォームにリンクしたりすることもできます。
次の画面でウェブサイトのURLを入力し、ウェブサイトの所有権の確認を行ってください。その後、ショップのチェックアウト方法を選択できます。「アプリ内チェックアウト」を使用してInstagramで直接購入できるようにすることも、eコマースサイトへ誘導してチェックアウトしてもらうこともできます。
Metaがあなたのショップを承認すると、顧客は ショップを見る プロフィールのボタンをクリックするか、Instagramショッピングポータルで商品を検索してください。売上をさらに伸ばすために使える追加ツールもあります。
#2: オーガニック投稿とリールで宣伝する
フィードコンテンツで商品をどのように紹介すればいいのかお悩みですか？ご安心ください！Instagramショップをお持ちかどうかに関わらず、商品をアピールする投稿やリールを作成できます。「いいね！」を売上につなげるのが、これまでになく簡単になりました。
ショッピング可能な商品にタグを付ける
Instagramショップをお持ちの場合は、投稿やリールに商品をタグ付けできます。クリエイティブをアップロードし、キャプションを書いて、 製品のタグ パブリッシングコンポーザーのオプションから、タグ付けしたい商品を検索または選択できます。
おそらくコーヒーで最も古い抽出方法である、ジェズベを例に挙げましょう。 我々の予備調査では、この浸漬式の抽出方法はカプセルエスプレッソと非常によく似た抽出比で抽出されることが分かっています。小さなサイズのジェズベは７〜１２グラムのコーヒーと７０ミリリットルの水を使用して抽出します。この抽出比率をBHのコーヒー代数式で処理してTDS値を計算します。その上で一般的な収率である２０〜２４％の収率を得たと仮定すると、以下の数値が導かれます。 @shopbando 下のInstagram投稿はその一例です。ブランドのフラワーグッズが紹介されており、タグ付けされたアイテムもいくつか含まれています。左下のショッピングバッグアイコンをタップすれば、タグ付けされたアイテムをすべて簡単に確認できます。また、投稿下部の「ショップを見る」バナーをタップすると、ブランドのInstagramショップを閲覧し、アプリ内で直接購入することも可能です。
セールや特典の宣伝
特別なイベントやショッピングシーズンの売上を伸ばしたいですか？投稿やリール動画を活用して、プロモーションや特別オファーを目立たせましょう。ウェブサイトで割引になるプロモーションコードを提供したり、期間限定セールの緊急感を演出したり、無料プレゼントを提供して新規顧客を獲得したりするなどの戦略を検討しましょう。
Instagramショップをお持ちの場合は、コンテンツに商品をタグ付けして、ショッピングできるようにしましょう。ショップをお持ちでない場合は、キャプションにプロモーションに関する詳細を追加し、プロフィール欄のリンクに顧客を誘導しましょう。
アプリ内リマインダーを作成する
Instagramのリマインダー機能は、大型セールや新商品の発売時に商品を宣伝し、オーディエンスのエンゲージメントを高めるのに最適です。アプリ内でリマインダーを設定すれば、商品を宣伝し、オーディエンスに購入を促すことができます。
リマインダーを作成するには、上記の手順に従い、公開ワークフローから「リマインダーを追加」を選択してください。既存のリマインダーを再利用することで、今後のイベントへの参加登録を増やすことができます。セールやローンチのプロモーションは、リマインダー投稿で引き続き行ってください。
製品の機能とメリットを共有する
Instagramで商品を紹介する際に、必ずしも強引に売り込む必要はありません。むしろ、販売に重点を置いた投稿やリールと、オーディエンスに情報を提供する教育的またはエンターテイメント性のあるコンテンツをミックスすると効果的です。
例えば、セールを宣伝するのではなく、製品の独自の機能やメリットを強調するコンテンツを作成することもできます。ミニチュートリアルや製品ハック、あるいはチームが販売する製品に情熱を注ぐ理由を語るストーリーなどを含めることも可能です。
商品タグを追加したり、Instagramのプロフィールにリンクを貼ったりすることも可能ですが、より情報量の多いCTA（Call-To-Action：行動喚起）を活用し、商品の詳細を確認したり、サイズ情報を確認したり、商品仕様を確認したりといった行動喚起を促すようにしましょう。このアプローチは、より自然で有益な方法でオーディエンスと交流するのに役立ちます。
#3: Instagramストーリーがトレンド
リンクステッカーを含める
ストーリーズを活用する方法の一つは、リンクステッカーを追加することです。これにより、顧客をオンラインストアなどの外部のeコマースサイトに誘導できます。まさにこれが、「いいね！」を売上につなげる方法です。ストーリーズにリンクステッカーを追加する際は、顧客がタップして訪問し、購入したくなるような、明確なCTA（行動喚起）を盛り込んだテキストをカスタマイズしましょう。
ストーリーごとにリンクステッカーは1つしか追加できないことに注意してください。複数の商品を宣伝したい場合は、コレクションへのリンクを追加するか、個々の商品へのリンクを含む複数のストーリーを作成することができます。この簡単なヒントを使えば、Instagramストーリーズをよりインタラクティブな方法で商品プロモーションできます。
リマインダーで視聴者を励ます
近々セールや新商品の発売を予定していて、それを宣伝したいですか？Instagramのストーリーにリマインダーステッカーを追加すれば、情報を拡散できます。ストーリーのステッカートレイから「スケジュール済み」ステッカーを選択し、既存のリマインダーの中からハイライトしたいものを選んでください。
投稿リマインダーと同様に、ストーリーリマインダーをタップすると、イベント開催時に通知を受け取ることができます。ストーリーコンポーザーでは新しいイベントを追加できないため、リマインダーは投稿コンポーザーで設定する必要があることにご注意ください。
カウントダウンを開始する
今後の新商品発売や特別オファーに向けて、楽しく盛り上げる方法をお探しですか？ストーリーにカウントダウンを追加しましょう！カウントダウン機能により、ユーザーはイベントの通知を受け取り、自分のストーリーでシェアできるようになります。これにより、イベントのリーチを拡大できます。さらに、「いいね！」を売上につなげることも可能です！
カウントダウンを開始するには、ストーリーのステッカートレイからカウントダウンステッカーを選択するだけです。イベントにキャッチーな名前を付け、日時を設定します。ストーリーを公開すると、ステッカーが自動的に残りの日数、時間、分をカウントダウンします。フォロワーの間で期待感を高め、話題を呼ぶのに最適な方法です。
