[경고] 이러한 콘텐츠 마케팅 관행을 즉시 중단하세요!

수익성이 높고 더 많은 리드와 잠재 고객을 유치하는 전략을 원한다면, 다음은 바로 폐기해야 할 가장 중요한 세 가지 마케팅 관행 콘텐츠입니다. 걱정하지 마세요. 이러한 "잘못된 조언"을 폐기한 후 전략을 강화하는 방법도 알려드렸습니다.

1) 가능한 한 많은 마케팅 관행 콘텐츠를 만드십시오.

저는 콘텐츠 제작 기간을 몇 달 전에 미리 계획하고 그 일정을 고수하라고 알려주는 기사를 많이 봤습니다.

만약 내가 감명받지 못한다면? 내가 낼 수 있는 가장 효과적인 글이 그저 그런 블로그 글이라면?

저는 그 추천이 정말 끔찍하다고 생각합니다. 여러분이 쓰고, 게시하고, 공유하는 모든 콘텐츠는 유익하거나 새롭거나, 이상적으로는 "대단한" 내용을 담고 있어야 합니다.

이렇게 생각해 보세요. 만약 누군가 당신의 브랜드나 블로그를 처음 접할 때 당신의 평범한 블로그 게시물을 보게 된다면 어떨까요? "그저 그런" 블로그 게시물은 그들이 당신의 블로그를 더 이상 읽고 싶어하지 않게 만들 수 있습니다. 솔직히 말해서, 같은 주제에 대해 더 나은 블로그나 콘텐츠가 이미 존재하고, 그 콘텐츠가 더 나은 모습을 보여주고 있을 가능성이 높으니까요.

반대로, 만약 그들이 매우 훌륭한 글을 썼지만 일주일 전에 작성되었다면, 며칠 전이나 하루 전에 작성된 엉터리 콘텐츠보다 좋은 콘텐츠에 더 감명을 받았을 거라고 생각합니다. 그냥 콘텐츠 덩어리를 만들어야 한다고 생각했으니까요.

대신 다음을 시도해 보세요.

매일 올라오는 수많은 블로그 게시물과 작은 콘텐츠를 만드는 대신, "대단한" 또는 "바이럴" 또는 "화려한"(여기에 원하는 다른 장대한 문구를 삽입하세요) 콘텐츠를 만드는 것이 가장 좋습니다.

이러한 마케팅 활동 콘텐츠에는 전자책, 인포그래픽, 백서, 그리고 인상적인 결과를 도출하기 위한 인쇄된 분석 및 설문조사가 포함됩니다. 이러한 콘텐츠 중 일부는 고객에게 추가적인 이익을 제공하고 브랜드가 해당 분야의 전문가처럼 보이게 합니다.

오해하지 마세요. 블로그를 유지하는 건 좋은 일이에요. 목표는 균형을 찾는 것이지, 매일 올리고 싶다고 해서 그냥 글을 쓰는 게 아니거든요.

간단히 이것만 기억하세요. 말할 만한 대단한 게 없다면, 아예 말하지 마세요...

2) 브랜드를 멋지게 보이게 만드는 데 집중하세요

완벽한 콘텐츠 마케팅은 마케팅처럼 보이지 않는 콘텐츠와 자산을 제작하는 것입니다. 고객에게 도움이 되는 콘텐츠와 자산을 만드는 것이죠. 그게 전부입니다. 이야기의 끝입니다.

따라서 모델을 더 뛰어나게 보이게 하는 데 중점을 두는 경우, 자기 홍보적인 것처럼 보일 수 있으며 콘텐츠는 표준 광고처럼 읽힐 것입니다.

콘텐츠는 회사나 브랜드에 관한 것이어서는 안 됩니다. 블로그에 브랜드에 대해서만 이야기하는 글은 올리면 안 됩니다.

대안으로, 항상 목표 고객에게 집중해야 합니다. 목표 고객이 어떤 종류의 콘텐츠, 주제, 자료를 찾고 필요로 할지 고려하세요.

때로는 신제품 출시처럼 브랜드 관련 최신 정보를 공유하는 것이 좋습니다. 흥미로운 내용만 공유하고, 마케팅 활동과 관련된 내용은 너무 많이 공유하지 않도록 주의하세요.

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대신 다음을 시도해 보세요.

브랜드에 초점을 맞춘 콘텐츠를 작성하는 대신, 목표 고객과 현재 잠재 고객의 요구 사항에 초점을 맞춘 콘텐츠를 작성하세요.

다음 질문을 스스로에게 던져보고 각 질문이 콘텐츠 개념이나 게시물 주제를 촉발하는지 살펴보세요.

• 소비자들은 어떤 종류의 블로그에 끌릴까?

• 콘텐츠를 통해 해결할 수 있는 문제점은 무엇이 있나요?

• 대부분의 고객의 연령대는 어떻게 되나요? (이를 바탕으로 고객이 어떤 소셜 미디어 채널을 사용하고 있는지, 사용하지 않는지 고려해 보세요.)

• 쇼핑 과정에서 무서운 부분이 있는데, 추천과 아이디어를 통해 더 쉽게 만들 수 있을까요?

Quora나 Google+ 팀 같은 웹사이트에 접속하여 브랜드 관심 분야에 대해 사람들이 어떤 질문을 하는지 살펴보세요. 이러한 질문을 게시글이나 백서의 주제로 활용하세요.

고객이 원하는 마케팅 관행에 대한 콘텐츠만 전문적으로 작성함으로써, 귀하의 브랜드는 기본적으로 더 나은 것처럼 보입니다.

3) 좋은 콘텐츠만 있으면 됩니다

좋은 콘텐츠를 쓰는 사람들에게는 이미 작업이 완료되어 사람들이 그 콘텐츠에 관심을 갖게 될 것입니다. 틀렸습니다.

이렇게 훌륭한 콘텐츠를 제작해야 할 뿐만 아니라, 이를 시장에 내놓아야 합니다. 꼼꼼하게 정리된 문구나 매력적인 인포그래픽을 아무도 보거나 즐길 수 없는 웹 공간에 그냥 놓아두는 것보다 더 나쁜 일은 없을 겁니다!

대신 다음을 시도해 보세요.

콘텐츠를 광고하기 위한 10가지 주요 방법을 시도해 보세요.

1. 트위터는 여러분의 가장 큰 자산 중 하나이지만, 직접 구축해야 합니다. 콘텐츠에 대한 답변을 찾거나 콘텐츠에서 좋은 인용문을 찾는 트윗 몇 개를 예약해 보세요.

2. 트위터가 여러분이 사용하는 유일한 소셜 미디어 채널이 아니라는 점은 분명합니다. 따라서 다른 채널에서도 교차 홍보하세요. 페이스북, 핀터레스트 등의 링크를 콘텐츠 항목으로 연결하는 것도 좋은 방법입니다.

3. 방대한 콘텐츠 항목에 대한 하이퍼링크를 이메일로 발송하세요. 새 블로그 게시물을 추가할 때마다 이메일을 발송하는 것은 권장하지 않지만, 새로 만드는 책과 인포그래픽을 홍보하는 이메일은 발송하는 것이 좋습니다.

4. 웹로그와 콘텐츠 항목에 명확한 소셜 공유 버튼을 배치하세요.

5. 관심 있는 분야의 다른 사람들과 관계를 발전시키고 서로의 콘텐츠를 공유하세요.

6. 여러분이 확실히 훌륭하다고 생각하는 이러한 추가적인 멋진 콘텐츠 항목에 대해서는 Google 광고, LinkedIn 광고, 스폰서 트윗과 같은 유료 광고를 사용하여 홍보하세요.

7. 제3자 이메일 발송을 고려해 보세요. 다시 한번, 정말 훌륭한 콘텐츠만을 위한 이메일입니다.

8. G+와 LinkedIn 팀에 참여하여 콘텐츠를 커뮤니티와 공유하세요. 다양한 토론을 시도해 보고, 해당 토론에서 콘텐츠 링크가 연관성이 있는지 확인해 보세요.

9. 이메일 서명에 최신 출판물이나 전자책으로 연결되는 하이퍼링크를 넣으세요. 회사 구성원들에게도 이 링크를 추가해 달라고 요청하세요.

10. 블로거 아웃리치를 활용해 관심 있는 분야의 영향력 있는 블로거와 콘텐츠를 공유하세요.

소셜 미디어 채널에서 무엇을 공유할지 고민할 때, 마케팅 활동과 관련된 개인적인 콘텐츠뿐만 아니라 고객에게 도움이 되는 다른 콘텐츠도 공유해야 합니다. 이렇게 하면 관심 있는 분야의 다른 사람들도 당신의 콘텐츠를 공유하게 될 것입니다. 이를 "콘텐츠 공유의 힘"이라고 생각해 보세요.

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