잠재적인 소셜 미디어 인플루언서에게 연락하기 전에 효과의 Rs를 생각해 보세요.
- 관련성: 소셜 미디어 인플루언서는 귀하의 온라인 사업과 귀하가 목표로 하는 실제 시장 단계와 관련된 콘텐츠를 공유하고 팔로워를 확보합니다.
- 달성하다: 영향력 있는 사람의 팔로워 기반을 통해 얻을 수 있는 사람들의 다양성은 회사에 가치를 더할 수 있습니다.
- 공명 : 인플루언서가 시청자와 소통할 수 있는 잠재적인 참여 단계는 모델과 관련이 있고 유용한 단계입니다.
소셜 미디어 인플루언서가 당신의 3R에 적합한지 아닌지 알아내려면, 몇 가지 필수적인 질문을 스스로에게 던져봐야 합니다.
당신은 누구에게 영향을 미치려고 하는가?
대부분의 기업가는 이 질문에 대한 높은 수준의 답변을 개발하는 데 어려움을 겪지 않습니다. 잠재 고객, 잠재 고객, 그리고 더 넓은 업계 전체에 영향을 미치려고 노력하는 것입니다. 하지만 인플루언서 마케팅 캠페인이 모든 사람에게 모든 것을 제공할 수는 없습니다. 모든 유형의 마케팅 전략과 마찬가지로, 높은 수준의 답변을 얻으려면 더 큰 집중력과 타겟 고객 및 잠재 고객에 대한 명확한 이해가 필요합니다.
특정 직종에 종사하는 사람들, 예를 들어 매일 소셜 미디어에 상당한 시간을 할애하는 소셜 미디어 전문가나 그룹 관리자에게 영향을 미치고 싶을 수도 있습니다. 또는 특정 직종의 의사결정권자에게 영향을 미치고 싶을 수도 있습니다. 동료 커뮤니티의 의견을 중요하게 여기는 경영진이나 재무 책임자에게 영향을 미치고 싶을 수도 있습니다. 아니면 첫 주택 구매를 고려하는 밀레니얼 세대처럼 특정 고객층에 집중하고 싶을 수도 있습니다.
이들은 완전히 다른 세 팀이며, 효과적인 인플루언서 마케팅 기법을 사용하려면 적절한 도구(그리고 이 경우에는 적절한 인플루언서)를 사용하여 적절한 개인과 대화해야 합니다. 이는 다른 모든 마케팅 활동에서 하는 것과 마찬가지입니다.
예를 들어, 정말 특정한 광고 관심 분야를 살펴보면, 최근 설문 조사 홍보 대행사 MWWPR은 인플루언서 마케팅과 자체 제작 미디어를 통해 밀레니얼 세대에게 주류를 홍보하는 가장 효과적인 방법임을 발견했습니다. 보고서에 따르면, 밀레니얼 세대의 54%는 소셜 인플루언서가 게시한 주류 회사의 브랜드 콘텐츠를 공유하고, 93%는 누군가 추천한 새로운 주류를 시음해 보는 경우가 많습니다. 밀레니얼 세대 시장에 진출하려는 주류 브랜드라면 이러한 수치는 간과하기 어려울 것입니다.
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귀하의 고객, 잠재 고객, 그룹은 누구를 신뢰합니까?
기업가에게 진정한 효과를 거두는 데 가장 중요한 것은 바로 신뢰입니다. 시청자는 함께하는 인플루언서의 의견을 신뢰하고 존중해야 합니다. 신뢰가 없다면, 성과를 높이는 것은 피상적인 것에 불과할 뿐 아니라, 노력에 대한 실질적인 사업적 인상을 얻기가 어려울 것입니다.
누구에게 영향을 미치고 싶은지 명확하게 파악한 후, 시청자들이 이미 중요한 정보 출처로 생각하는 주요 의견 및 사상적 리더를 찾는 추가 조치를 취하세요. 이들은 이미 영향력 있는 인물이며, 그들과의 파트너십은 실질적인 영향력을 발휘할 수 있습니다.
시청자의 인구 통계는 시장에서 가장 신뢰할 수 있는 인플루언서가 누구인지 알아내는 데 중요한 역할을 한다는 사실을 기억하세요. 트위터의 데이터 45세 이상의 사람들은 보다 전통적인 가족 구성원을 가장 인기 있는 인플루언서로 여기는 반면, 밀레니얼 세대는 디지털 콘텐츠 제작자를 선호합니다.
그 밀레니얼 세대 시장에 집중하면서, 콘티키 5년 동안 소셜 미디어 인플루언서 광고를 활용해 왔습니다. #로드트립 시퀀스, 전 세계 콘티키 여정을 따라가는 유튜브 스타 팀을 호스팅합니다. 아래 영상과 같은 일부 영상은 인플루언서 제시와 지나가 제작했습니다.BF 대 GF), 1,000,000회 이상의 조회수를 기록했습니다(25,000개 이상의 좋아요는 말할 것도 없습니다).
그렇다면 2015년 동남아시아 로드트립 이후 콘티키(Contiki)가 유튜브 조회수가 75%, 아시아 여행 상품 온라인 방문자가 25% 증가한 것은 놀라운 일이 아닐 것입니다. 일화로, 콘티키의 캐나다 영업 관리자들이 전국 여러 캠퍼스를 방문했을 때, 매일 최소 한 명 이상의 담당자가 자신이 좋아하는 유튜버의 여행 모델을 처음 접하게 된 이야기를 들려주었습니다. 이 캠페인 덕분에 콘티키는 유튜브 최고의 여행 모델로 선정된 스키프티스(Skifties) 상과 소셜 미디어 활용 최고 부문으로 선정된 영국 청소년 여행상을 수상했습니다.
다음의 도구가 많다 당신을 도울 것입니다. 대규모의 참여 네트워크를 가진 사람들을 식별합니다. 시청자에게 중요한 문제에 대해 이야기합니다. 추종자, Traackr, Klout하지만 도달률만으로는 강력한 인플루언서를 의미하지 않는다는 점을 잊지 마세요. 관련성과 공감이라는 두 가지 R도 필요합니다. 참여도가 높은 팔로워를 기대하세요. 즉, 도달하려는 팔로워 세그먼트에서 조회수, 좋아요, 피드백, 공유가 모두 많이 발생하는 것을 의미합니다.
팔로워 수가 아무리 많아도 팔로워들이 관심을 가지고 있다는 증거가 없다면 무의미하며, 팔로워 수가 적더라도 특정 세그먼트에 속하고 잠재적 인플루언서가 인정받는 리더라면 매우 효과적일 수 있습니다. 브랜드와 소셜 미디어 인플루언서를 연결해 주는 커뮤니티인 마커리는 최근 "마이크로 인플루언서"와 협력하는 것이 유명 스타를 영입하는 것보다 훨씬 더 높은 투자 수익률(ROI)을 제공할 수 있다는 사실을 발견했습니다. 인스타그램 사용자 800,000만 명을 대상으로 한 분석 팔로워가 10,000만 명에서 100,000만 명 사이인 인플루언서가 공감과 도달의 완벽한 조합을 제공한다는 사실을 발견했습니다. (미정)
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