다양한 회사와 연결하는 데 어려움을 겪고 계신가요? Facebook?
창의력을 북돋아 줄 몇 가지 개념을 원하시나요?
이 기사에서는 다음을 다룹니다. B9B 기업가가 Facebook을 활용해 고객과 소통할 수 있는 2가지 방법을 알아보세요..
B2B에 있어서 왜 Facebook인가?
LinkedIn은 일반적으로 B2B 선택 플랫폼입니다. 그럼에도 불구하고 Facebook에서 잠재 고객과 연결할 수 있는 대안이 많이 있습니다. 여러분에게 맞는 플랫폼을 포기하라고 말하는 것이 아니라 Facebook을 포함하도록 광고를 늘리는 것을 적당히 생각해보세요.
B9B 기업이 페이스북을 효율적으로 활용하는 2가지 방법과 이를 개인 소셜 미디어 광고 및 마케팅에 통합하는 방법을 소개합니다.
#1: 회사 문화를 소개하세요
Facebook은 미래의 근로자와 잠재 고객에게 온라인 사업에 대한 그림을 보여주는 훌륭한 솔루션입니다.
이를 시도하는 한 가지 방법은 Facebook 페이지에 직원을 강조하는 것입니다.직원들이 즐겁게 일하는 모습이나 휴식 시간을 즐겁게 보내는 모습을 사진으로 공유하세요., 그것은 다른 사람들에게 당신의 회사의 방식을 보여줍니다. 다른 사람들은 즐거운 사람들과 일하는 것을 선호하므로, 당신은 아마도 그들을 가지고 있을 것입니다, 그들을 공유하십시오.
또한, 리뷰를 활성화하여 잠재적 동반자에게 사용 방법에 대한 아이디어를 제공하세요. 페이지에 긍정적인 리뷰는 기업에 도움이 됩니다. 건설적인 비판도 유용한 제안이 될 수 있습니다. 모든 리뷰에 꼭 답변해 주세요.
전문성 플랫폼 Sprinklr은 이러한 각 방법을 활용합니다.
조직 문화에 집중하기 위해 Facebook 페이지를 활용하는 대체 방법을 고려하세요. 예를 들어, 여러 개의 직장이 있는 경우, 완전히 다른 장소에서 주간 또는 월간 직원을 순환적으로 배치합니다.. 동료들이 귀하의 회사를 좋아한다면 리뷰를 제출해 달라고 요청하세요.
귀하의 Facebook 기업 페이지는 잠재적 직원에게 어필할 수 있는 대안을 제공하여 적절한 전문 지식에 어필할 수 있도록 합니다. 게다가, 좋은 평가를 받은 기업은 잠재 고객에게 좋은 것으로 보입니다.
Facebook 페이지에서 리뷰를 허용하려면 페이지 정보로 가서 클래스를 일종의 지역 사업체로 설정합니다. About 부분에 실제 주소가 있는지 확인합니다(PO 필드가 아닐 수 있음).
#2: 비주얼을 만드세요
여러분에게 어필하는 그래픽 종류에 집중한다면, 시청자의 흥미를 끌기 위해 무엇을 창작할 수 있을지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
GIF를 만드는 데는 약간의 추가 작업이 필요할 수 있지만 Canva, PicMonkey, Snagit 또는 Photoshop과 같은 전용 그래픽 프로그램을 사용하면 거의 누구나 매력적인 그래픽을 만들 수 있습니다.
#3: 비디오를 통해 참여하세요
너는 좋아할지도 모른다 : 페이스북에서 더 많은 좋아요를 받기 위한 8가지 최고의 솔루션
많은 경우 소규모 기업 소유자는 자신의 기업을 가장 잘 옹호하는 사람 중 하나입니다. 비디오를 통해 Facebook 팔로워와 소통하세요.
Jeanine Blackwell은 시청자를 위한 프로그램을 만들고 싶어하는 기업 소유자를 위한 코칭 패키지를 제공합니다. 그녀는 Facebook 페이지에 광고하기 위해 캐주얼한 비디오를 만듭니다.
사람들은 때때로 비디오는 숙련되어야 하고 거대한 사업이라고 생각하지만, 간단하고 직접적인 것이 항상 효과가 있습니다. Jeanine은 공항에서 차 안에서 이 비디오를 촬영했습니다. 이 비디오에는 화려한 것이 전혀 없었지만, 조회수가 엄청났습니다.
디지털 카메라에 익숙해지면 이 방법을 시도해 보세요. 직접 사람들에게 다가가면 그들이 당신과 거래할 가능성이 더 높아질 것입니다.
#4: 브랜드 사진으로 눈에 띄세요
인용 그래픽은 광고와 마케팅에 매우 효율적이므로 왜 사용하지 않습니까? 브랜드 사진에 자신을 인용하세요?
마크 샌본은 더 위대한 수장이 되는 것에 대한 여러 권의 책을 쓴 연설가입니다. 그는 자신의 개인적인 인용문을 가져와 브랜딩과 함께 이미지를 만들어 Facebook 기업 페이지에서 공유합니다.
관심 분야에 따라, 자신을 인용하는 것이 적용될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 만약 당신이 작가이거나 전문가라면, 인용문을 통해 영감을 주는 아이디어를 공유하는 것은 확실히 고려할 만한 가치가 있습니다.
견적 목록을 작성하고 그 중 어떤 견적을 공유해야 할지 결정하세요.. 이런 종류의 콘텐츠는 당신이 해당 분야의 리더로서 자신을 홍보하는 데 도움이 됩니다.
#5: 사람들이 선택하도록 유도하세요
Facebook을 적합한 고객이나 구매자를 찾고, 그들과 더욱 긴밀한 관계를 맺고, 이메일 목록에 추가할 수 있는 데이터베이스로 생각해보세요.
사람들이 참여하도록 유도하려면 무료 웨비나나 전자책을 홍보하는 게시물을 만들어서 누군가가 이메일 목록에 가입하면 받을 수 있도록 하세요. 그런 다음 시청자 타겟팅과 Facebook 광고를 사용하여 사람들이 보고 등록하도록 하세요.
Lovely Cash 웹페이지는 쉽고 직접적인 수익을 낼 수 있는 무료 금융 웨비나를 만들었습니다. "돈 드라마를 끝낼 시간!"
사람들이 등록할 인센티브가 있을 때 Facebook 광고가 가장 효과적입니다. HubSpot과 Marketo는 무료 콘텐츠로 가입을 유도하는 훌륭한 일을 합니다. 두 회사는 다양한 종류의 자료(전자책, 웨비나, 치트시트)와 다양한 주제(이메일 마케팅, 소셜 미디어 광고, 홍보)를 제공하여 다양한 목표 시장을 매료시킵니다.
시청자에게 제공할 수 있는 다양한 종류의 무료 이슈를 제공하고, 시청자를 홍보하는 게시물을 만듭니다.
#6: Fb 이벤트 만들기
그 사람들을 위해 행사를 주최하다 귀하의 동네에서 같은 생각을 가진 사람들을 함께 모으기 위해 마케팅을 돕기 위해 Facebook 이벤트를 만드세요 귀하의 페이지를 통해. 친구를 초대하세요. 게시물에 이벤트 공유하기 그리고 아마도 페이스북 광고로 광고하다.
B2B 행사의 초점이 지속적인 교육, 네트워킹 또는 제품 데모이든, Facebook 이벤트로 만드세요. 팔로워와 팔로워에게 문구를 전파하는 간단한 솔루션입니다.
이 전략은 웨비나나 라이브 스트리밍과 같은 디지털 이벤트에도 효과적입니다.
#7: 질문하세요
에 참여를 장려하다시청자에게 흥미로운 질문을 던지면 시청자가 대답하고 싶어질 겁니다.
여러분이 묻는 질문은 직접적이거나 여러분의 분야와 직접 연관되지 않을 것입니다. 예를 들어, 웰빙 코치 코칭 프로그램인 Institute for Integrative Diet은 시청자에게 무엇을 공부했는지 물었습니다. 게시물에 사용된 그림은 웰빙 관련 책을 확인했지만, 질문은 꽤 많은 해결책을 장려할 만큼 광범위했습니다.
시청자가 어떤 유형의 질문에 기꺼이 답할지 고려하세요. 아마도 그들이 가장 좋아하는 소프트웨어나 온라인 사업과 관련된 유용한 리소스에 대해 물어보세요.
#8: 당신의 이야기를 공유하세요
시청자를 포용한다는 것은 사람들에게 당신의 배경 이야기를 알리는 것을 의미합니다. #ThrowbackThursday 또는 #FlashbackFriday를 활용하여 시청자에게 회사의 진화에 대한 주목할 만한 데이터를 제공하세요.
Maersk Line은 세계 최대의 운송 컨테이너 회사입니다. 최근의 역사를 조금 공유함으로써, 그들은 이야기를 더하고 회사를 더 인간적으로 만들었습니다.
소셜 미디어는 공유에 관한 것입니다. 귀하의 조직에 대한 즐겁고 흥미로운 세부 사항을 발견하여 시청자와 공유하세요. 그들은 그것을 좋아하고 그 과정에서 귀하의 조직과 더 연결되어 있다고 느낄 것입니다.
#9: 페이스북에 홍보하세요
Facebook 게시물에 보너스를 제공하려면 광고에 투자하는 것을 고려해 보세요. 잠재 고객이 귀하의 게시물을 볼 수 있도록 선택에 초점을 맞추십시오..
프로모션은 소규모 B2B 기업에 매우 유용합니다. 제품을 원하는 소규모 기업 소유자에게 도달할 가능성이 더 높고, 결과적으로 Facebook 광고 투자에서 큰 수익을 얻을 수 있습니다. Facebook 광고 관리자를 통해 Instagram에서 프로모션할 수도 있습니다.
디지털 서비스 제공업체 프로그램은 마케팅을 위해 더 많은 사람들이 게시물을 보길 원했습니다.
광고를 최대한 활용하려면 광고 콘텐츠를 확인하여 무엇이 가장 효과적인지 알아보세요. 헤드라인, 사진, 행동 촉구의 다양한 조합을 시도해 보세요. 또한 다양한 대상 고객을 대상으로 광고를 실행하여 B2B 기업에서 무엇이 가장 효과적인지 확인하세요.
결론적으로
B2B라면 소셜 미디어 광고에서 실행 가능한 가능성으로 Facebook을 무시하지 마세요. 게시물을 통해 현재 및 미래 고객과 잠재적 근로자를 확보하고 싶을 것입니다. 많은 사람들이 Facebook에 있으므로 플랫폼에서 이미 여러분을 찾고 있을 가능성이 큽니다.
다음 방법 중 몇 가지를 시도해 보고, 모니터링을 실시한 후 결과를 분석하여 팔로워로부터 가장 효과적인 반응을 이끌어낼 수 있는 방법이 무엇인지 확인하세요.
더 읽기 : 소셜 미디어 채널을 강화하기 위한 5가지 마케팅 팁