YouTube의 브랜드 광고 는 꽤 오래 전부터 존재해 왔습니다. 하지만 직접 반응형 B2B 광고 플랫폼을 도입하는 것은 비교적 새로운 일입니다. 브랜딩과 달리 직접 반응형 광고는 사람들이 즉시 광고 시청 후 발생하는 액션입니다. 이러한 액션에는 사이트 방문, 가입, 다운로드 또는 구매가 포함될 수 있으며, 광고주는 이러한 액션을 나중에 추적하고 측정할 수 있습니다. Google은 최근 YouTube의 성과 기반 광고 제공을 확대하는 데 점점 더 관심을 보이고 있습니다. TrueView for Action — 리드와 전환을 유도하는 강력한 캠페인 유형입니다. 따라서 현재 경쟁이 덜 치열하고 가격도 약간 저렴한 소셜 플랫폼을 활용하기에 이상적인 시기입니다. 또한, 이 플랫폼에는 매달 약 2억 명의 참여 사용자가 있으며, 언제든 행동에 나설 준비가 되어 있다는 점도 알아두세요. 다음 직접 반응 캠페인에 YouTube 광고를 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 글을 읽어보세요.
효과적인 비디오 광고 크리에이티브를 만드는 방법
많은 광고주들이 영상 제작 과정을 어렵고 비용이 많이 든다고 생각합니다. 실제로 그럴 수도 있지만, 꼭 그럴 필요는 없습니다.
네, YouTube는 맞춤형 동영상 광고 소재를 요구하며, 이는 어느 정도의 비용, 시간, 그리고 노력을 필요로 합니다. 하지만 직접 반응을 유도하는 효과적인 동영상 광고의 경우, 단순히 잘 다듬어진 동영상 광고 소재를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 오히려 사람들이 광고를 보고 행동을 취하도록 유도하는 적절한 메시지 전달 전략이 더욱 중요합니다.
시청자가 동영상 광고를 건너뛰기 전에 시청자의 관심을 사로잡을 시간은 단 몇 초뿐입니다. 완벽하게 다듬어진 동영상을 만들기 위해 비싼 제작진에 투자한다고 해서 시청자를 사로잡는 데는 충분하지 않습니다.
따라서 KPI를 달성하는 데 도움이 되는 올바른 메시징을 개발하고 테스트하는 데 집중해야 하며, 잘못된 메시징을 수정하는 데 신경을 써야 하는 것은 아닙니다. 화이트 밸런스 또는 낮은 품질의 오디오.
올바른 메시징 개발
그렇다면 정확히 어떤 메시지가 적합할까요? 대상 고객에 따라 다릅니다. 완벽한 대본을 작성하기 전에 다음을 결정하는 것이 중요합니다. 당신의 타겟 고객은 누구입니까? 그리고 그들에게 맞게 메시지를 전달하는 방법.
관련성 높은 메시지 전달은 매우 중요합니다. 왜 그럴까요? 시청자의 첫 번째 본능은 광고를 건너뛰고 원래 시청하려던 동영상을 계속 시청하는 것입니다. 처음 몇 초 안에 시청자의 관심을 사로잡아야 합니다. 동시에, 시청자가 제품과 관련성이 높은 잠재고객이 되도록 해야 합니다.
즉, 클릭베이트 전략을 사용하지 마세요. 왜냐고요? 비용이 많이 들기 때문입니다. 30초 이상 광고를 시청하거나, 30초 미만인 경우 끝까지 시청하거나, 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다. 따라서 제품에는 관심도 없이 광고 전체를 시청하는 사람들이 많아진다면, 결과적으로는 큰 비용을 들이면서도 얻는 것은 거의 없을 수 있습니다.
동시에, "최고를 마지막에 남겨두는" 것도 바람직하지 않습니다. 중요한 공개로 끝나는 클라이맥스를 위한 서사시를 전개하는 TV 광고가 아닙니다. YouTube 광고는 다릅니다.
건너뛰기 버튼이 나타나자마자 시청자들은 건너뛰기 시작하고, 광고가 오래 지속될수록 "이탈"하는 시청자 수가 계속 증가합니다. 관련성 높은 시청자들이 계속 시청하도록 하는 것이 중요합니다. 따라서 시청자들이 계속 시청하도록 매력적인 메시지로 시작하는 것이 중요합니다.
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좋은 접근 방식은 제품이나 서비스가 해결하는 구체적인 문제나 문제점을 먼저 제시하는 것입니다. 그런 다음, 제품이나 서비스가 왜 해결책인지 설명하고, 그 제품이나 서비스가 어떻게 그 문제나 문제점을 해결하는지 보여주는 것입니다.
흥미롭거나 재미있으면서도 브랜드 개성에 부합하는 방식으로 진행해야 합니다. 바로 이 부분에서 팀의 재능이 빛을 발합니다.
올바른 결정을 내린 브랜드의 사례를 살펴보겠습니다.
예를 들어, 이 monday.com 비디오 광고는 사무실에서 한 여성이 관리자들의 가장 큰 고민인 "팀 관리"에 대해 이야기하는 것으로 시작합니다. 그리고 그녀는 팀 관리가 어렵더라도 monday.com이 쉽게 만들어 준다고 말합니다.
시청자가 더 자세히 알고 싶어하는 경우 광고는 monday.com이 무엇이고 어떻게 되는지 계속해서 설명합니다. 작업 OS 관리자들이 겪는 이러한 큰 어려움을 해결해줍니다.
넥타 매트리스는 직접 반응 광고에서 비슷한 전략을 사용하는 또 다른 브랜드입니다. 이 광고는 "안녕하세요, 넥타 매트리스에서 주무시나요, 아니면 쓰레기에서 주무시나요?"라는 내레이션으로 시작합니다.
이 경우, 광고는 바로 이 문장 다음에 충분한 수면을 취하지 못했을 때 뇌에 어떤 일이 일어나는지 과학적 근거를 바탕으로 설명합니다. 시청자가 광고를 오래 시청하면 매트리스를 구매하기 전에 직접 체험해 볼 수 있다는 안내가 나오는 등, 다양한 방식으로 진행됩니다.
광고 대본을 작성할 준비가 되었다면 시청자가 무엇을 얻기를 바라는지 생각해 보세요. 과하지 않도록 주의하세요. 전달하고 싶은 내용이 많다면 처음 몇 초 안에, 심지어 한 편의 동영상 광고에 모든 내용을 담으려고 하지 마세요. 한 번에 너무 많은 정보를 쏟아내면 핵심 메시지가 묻혀 시청자를 혼란스럽게 할 위험이 있습니다. 이는 바람직하지 않은 상황입니다.