Heb je moeite met het verbinden met verschillende bedrijven op Facebook?
Bent u op zoek naar concepten die uw creativiteit aanwakkeren?
In dit artikel vindt u Ontdek 9 manieren waarop B2B-ondernemers Facebook kunnen gebruiken om contact te leggen met klanten.
Waarom Facebook voor B2B?
LinkedIn is doorgaans het B2B-platform bij uitstek. Toch zijn er talloze mogelijkheden om via Facebook contact te leggen met potentiële klanten. Ik raad je niet aan om een platform dat voor jou werkt op te geven, maar overweeg om je marketing uit te breiden naar Facebook.
Hieronder staan 9 methoden waarmee B2B-bedrijven Facebook efficiënt inzetten. Ook leggen we uit hoe u deze methoden kunt integreren in uw eigen social media-marketing.
#1: Breng de cultuur van uw bedrijf in beeld
Facebook is een geweldige oplossing om toekomstige werknemers en potentiële klanten een beeld te geven van uw online bedrijf.
Een manier om dit te proberen is door uw medewerkers in de spotlight te zetten op uw Facebook-pagina. Als udeel foto's van medewerkers die plezier hebben in hun werk of die graag hun vrije tijd doorbrengenHet laat anderen de weg naar jouw bedrijf zien. Anderen werken liever met prettige mensen, dus je hebt ze waarschijnlijk, deel ze.
Bovendien Geef potentiële partners een idee van hoe u met hen omgaat door beoordelingen mogelijk te maken Op je pagina. Optimistische recensies zijn goed voor je bedrijf. Zelfs constructieve kritiek kan nuttige suggesties opleveren. Zorg er wel voor dat je op al je recensies reageert.
Het expertiseplatform Sprinklr maakt gebruik van beide methoden.
Overweeg alternatieve manieren om je Facebook-pagina te gebruiken om je te richten op de cultuur van je organisatie. Bijvoorbeeld, als je meerdere kantoren hebt, een roterende functie uitvoeren voor personeel van de week of maand vanuit totaal verschillende plaatsenAls vrienden uw bedrijf leuk vinden, vraag hen dan om een recensie te schrijven.
Je Facebook-bedrijfspagina biedt je mogelijkheden om potentiële medewerkers aan te trekken, zodat je de juiste expertise aanspreekt. Bovendien oogt een goed beoordeeld bedrijf aantrekkelijk voor potentiële klanten.
Om recensies op je Facebook-pagina toe te staan, ga je naar Pagina-info en stel je je klas in als een soort lokaal bedrijf. Zorg ervoor dat je een echt adres in je 'Over ons'-gedeelte hebt (dit mag geen postbus zijn).
#2: Creëer visuele content
Als u zich concentreert op de soorten afbeeldingen die u aanspreken, krijgt u wellicht een idee van wat u kunt creëren om de interesse van uw publiek te wekken.
Terwijl GIF's misschien iets meer werk vergen, kan bijna iedereen een aantrekkelijke afbeelding maken met Canva, PicMonkey, Snagit of een speciaal grafisch programma zoals Photoshop.
#3: Betrek mensen via video's
Misschien vind je het leuk: 8 beste oplossingen om meer likes op Facebook te krijgen
In veel gevallen zijn kleine ondernemers de beste pleitbezorgers voor hun bedrijf. communiceer met je Facebook-volgers via video's.
Jeanine Blackwell verzorgt coachingprogramma's voor ondernemers die programma's willen maken voor hun publiek. Ze maakt informele video's om deze te promoten op haar Facebook-pagina.
Hoewel mensen soms denken dat video's professioneel moeten zijn en een enorme klus zijn, werken eenvoudig en direct altijd. Jeanine filmde deze in haar auto op het vliegveld. Er was niets bijzonders aan deze video, en hij werd enorm vaak bekeken.
Als je je op je gemak voelt voor de camera, probeer deze tactiek dan eens. Als je mensen persoonlijk benadert, zullen ze eerder geneigd zijn om zaken met je te doen.
#4: Val op met merkfoto's
Citatengrafieken zijn zeer efficiënt voor reclame en marketing, dus waarom niet? citeer jezelf in een merkfoto?
Mark Sanborn is een spreker die een aantal boeken heeft geschreven over hoe je een betere leider kunt worden. Hij neemt zijn eigen citaten en maakt foto's, inclusief zijn branding, om te delen op zijn Facebook-bedrijfspagina.
Afhankelijk van je interessegebied kan het citeren van jezelf al dan niet van toepassing zijn. Ben je schrijver of professional, dan is het zeker de moeite waard om inspirerende ideeën te delen via citaten.
Maak een inventaris van citaten en bepaal welke u wilt delenDit soort content helpt u uzelf te promoten als leider in uw vakgebied.
#5: Zorg ervoor dat mensen kiezen voor
Beschouw Facebook als een database waarin u de juiste klanten of kopers kunt vinden, op een dieper niveau met hen in contact kunt komen en ze in uw e-maillijst kunt krijgen.
Om mensen te motiveren om mee te doen, maak je een bericht waarin je een gratis webinar of e-book promoot. Mensen die zich aanmelden voor je e-maillijst, ontvangen dit bericht. Gebruik vervolgens de aandacht van je publiek en Facebook-advertenties om mensen ertoe aan te zetten het te bekijken en zich in te schrijven.
De webpagina Lovely Cash heeft een gratis financieel webinar gecreëerd met een eenvoudige en directe winst: "Tijd om het gelddrama te beëindigen!"
Facebook-advertenties werken het beste wanneer er een reden is voor mensen om zich in te schrijven. HubSpot en Marketo doen fantastisch werk door aanmeldingen te genereren zonder gratis content. Beide bedrijven bieden verschillende soorten materiaal aan (e-books, webinars, cheatsheets) en diverse onderwerpen (e-mailmarketing, social media marketing, marketing), die een groot deel van hun doelgroep aanspreken.
Zorg dat je verschillende soorten gratis problemen hebt die je aan je publiek kunt aanbieden en maak een bericht waarin je ze promoot.
#6: Maak Facebook-evenementen
Voor diegene die een evenement organiseren om gelijkgestemde mensen in uw buurt collectief te brengen, Maak een Facebook-evenement om het te promoten via jouw pagina. Nodig je vrienden uit, deel het evenement in een bericht en mogelijk zelfs adverteren met Facebook-advertenties.
Of je B2B-evenement nu draait om doorlopende training, netwerken of productdemonstraties, maak er een Facebook-evenement van. Het is een eenvoudige manier om de boodschap over te brengen aan je volgers en volgers.
Deze tactiek werkt ook voor digitale evenementen zoals webinars en livestreams.
#7: Stel vragen
Naar betrokkenheid stimulerenStel je kijkers fascinerende vragen, zodat ze gemotiveerd raken om te antwoorden.
De vragen die je stelt, zullen direct of niet direct gerelateerd zijn aan je vakgebied. Zo vroeg het Institute for Integrative Diet, een opleidingsprogramma voor welzijnscoaches, hun lezers wat ze aan het lezen waren. Hoewel de afbeelding in het bericht boeken over gezondheid liet zien, was de vraag breed genoeg om een breed scala aan antwoorden te bieden.
Denk na over het soort vragen dat je kijkers graag willen beantwoorden. Vraag bijvoorbeeld naar hun favoriete software of een handige bron die relevant is voor jouw online bedrijf.
#8: Deel je verhaal
Je publiek omarmen betekent dat je mensen je achtergrondverhaal vertelt. Gebruik #ThrowbackThursday of #FlashbackFriday en voorzie je publiek van een interessante bron aan informatie over de ontwikkeling van je bedrijf.
Maersk Line is 's werelds grootste transportcontainerbedrijf. Door een stukje van hun recente geschiedenis te delen, voegden ze een verhaal toe en maakten ze hun bedrijf menselijker.
Bij sociale media draait alles om delen. Ontdek leuke en interessante details over je organisatie om met je publiek te delen. Ze zullen er dol op zijn en zich tijdens het proces meer verbonden voelen met je organisatie.
#9: Promoot op Facebook
Om je Facebook-berichten een bonus te geven, kun je overwegen om te investeren in promotie. Je kunt: Gebruik de focus op keuzes om ervoor te zorgen dat potentiële klanten uw berichten zien.
Adverteren is erg handig voor kleine B2B-bedrijven. Je kunt hiermee beter de kleine ondernemers bereiken die interesse hebben in je product en zo een hoog rendement behalen op je Facebook-advertentie-investering. Je kunt ook adverteren op Instagram met de Facebook-advertentiemanager.
Digitale serviceproviders wilden dat meer mensen hun berichten zagen, dus gingen ze aan de slag met marketing.
Om het maximale uit je advertenties te halen, controleer je de inhoud van je advertenties om te ontdekken wat het beste werkt. Probeer verschillende combinaties van koppen, afbeeldingen en calls-to-action. Plaats ook advertenties voor verschillende doelgroepen om te zien wat het beste werkt voor je B2B-bedrijf.
In Conclusie
Als je B2B bent, sluit Facebook dan niet uit als een haalbare optie voor je socialmediamarketing. Je wilt bestaande en toekomstige klanten en potentiële medewerkers bereiken met je berichten. Omdat veel mensen op Facebook actief zijn, is de kans groot dat ze je al op het platform zoeken.
Probeer een paar van deze methoden, regel monitoring en analyseer vervolgens de resultaten om te zien wat de beste respons van uw volgers oplevert.
Lees verder: 5 marketingtips om uw socialemediakanalen te verbeteren