Merkreclame op YouTube bestaat al een tijdje. De implementatie van het platform voor direct response B2B-advertenties is echter relatief nieuw. In tegenstelling tot branding richt direct response zich op het overtuigen van mensen om... Onmiddellijk actie na het bekijken van een advertentie. Deze actie kan een site bezoeken, zich aanmelden, downloaden of kopen zijn, wat een adverteerder later kan volgen en meten. Google heeft de laatste tijd steeds meer interesse getoond in het uitbreiden van YouTube's aanbod voor prestatiegerichte adverteerders met TrueView voor actie — een krachtig campagnetype dat leads en conversies stimuleert. Het is dus een ideaal moment om te profiteren van een sociaal platform dat momenteel minder concurrerend en iets betaalbaarder is. En wees je ervan bewust dat dit platform een goudmijn heeft van bijna 2 miljard maandelijks betrokken gebruikers die klaar staan om actie te ondernemen. Lees dit artikel voor meer informatie over hoe je YouTube-advertenties kunt inzetten voor je volgende direct-responsecampagne.
Hoe u effectieve videoadvertenties maakt
Veel adverteerders vinden het videoproductieproces intimiderend en kostbaar. Dat kan ook zo zijn, maar dat hoeft zeker niet.
Ja, YouTube vereist specifiek op maat gemaakte videoadvertenties, en dat kost geld, tijd en moeite. Voor direct response draait het bij een effectieve videoadvertentie echter minder om het leveren van verzorgde videoadvertenties. Het draait meer om de juiste boodschapsstrategie die ervoor zorgt dat mensen je advertentie willen bekijken en actie willen ondernemen.
Je hebt maar een paar seconden om de aandacht van de kijker te trekken voordat ze je videoadvertentie overslaan. Investeren in een te duur productieteam om perfect afgewerkte video's te maken, is niet genoeg om je publiek te boeien.
Daarom moet u zich richten op het ontwikkelen en testen van de juiste berichten die u helpen uw KPI's te behalen, in plaats van u zorgen te maken over het oplossen van slechte witbalans of audio van lage kwaliteit.
Ontwikkel de juiste boodschap
Maar wat is precies de juiste boodschap? Dat hangt af van je publiek. Voordat je begint met het schrijven van het perfecte script, is het belangrijk om te bepalen wie je doelgroep is en hoe u uw boodschap op hen kunt afstemmen.
Relevante berichten zijn ontzettend belangrijk. Waarom? De eerste reactie van kijkers is om een advertentie over te slaan, zodat ze verder kunnen kijken naar de video die ze wilden bekijken. Je moet de aandacht van de kijker in de eerste paar seconden trekken. Zorg er tegelijkertijd voor dat ze een relevante doelgroep voor je product vormen.
Dit betekent dat je geen clickbait-tactieken moet gebruiken. Waarom? Omdat het duur is. Je betaalt wanneer iemand je advertentie langer dan 30 seconden bekijkt, tot het einde kijkt als de advertentie korter is dan 30 seconden, of op de advertentie klikt. Dus als veel mensen de volledige advertentie bekijken zonder enige interesse in je product, kan het je uiteindelijk veel geld kosten, terwijl je er weinig voor terugkrijgt.
Tegelijkertijd wil je ook niet "het beste voor het laatst bewaren". Het is geen tv-reclame die opbouwt naar een uiteindelijke climax die eindigt met een grote onthulling. YouTube-advertenties zijn anders.
Zodra de skip-knop verschijnt, beginnen kijkers over te slaan en het aantal mensen dat afhaakt, blijft toenemen naarmate de advertentie langer loopt. Je wilt ervoor zorgen dat de relevante advertenties blijven hangen. Het is daarom cruciaal om te beginnen met een pakkende boodschap, zodat kijkers blijven kijken.
-6.png)
Een goede aanpak is om te beginnen met een specifiek probleem of pijnpunt dat uw product of dienst oplost. Leg vervolgens uit waarom uw product of dienst de oplossing is. En laat zien hoe het dat probleem of pijnpunt oplost.
Je moet het op een manier doen die interessant of vermakelijk is en aansluit bij je merkidentiteit. Daar komt het talent van je team om de hoek kijken.
Laten we eens kijken naar voorbeelden van merken die het goed doen.
Zo begint deze videoadvertentie van monday.com met een vrouw op kantoor die praat over een groot pijnpunt voor managers: "het managen van een team". Vervolgens vertelt ze dat hoewel het managen van een team moeilijk is, monday.com het makkelijk maakt.
Als de kijker meer wil weten, gaat de advertentie verder met wat monday.com is en hoe de werk OS lost dit grote pijnpunt voor managers op.
Nectar Matras is een ander merk dat een vergelijkbare strategie hanteert in zijn direct-responseadvertenties. Het begint met een voice-over: "Hallo, slaap je op een Nectar-matras of slaap je op een stuk afval?"
In dit geval volgt de advertentie direct op deze bewering met wat er met je hersenen gebeurt als je niet genoeg slaapt, ondersteund door wetenschappelijke feiten. Als de kijker lang genoeg naar de advertentie blijft kijken, krijgt hij of zij te horen dat hij of zij de matras mag uitproberen voordat hij of zij tot aankoop overgaat, enzovoort.
Zodra je klaar bent om het script voor je advertentie te schrijven, denk dan na over wat je de kijker wilt meegeven. Zorg ervoor dat je het niet overdrijft. Als je veel te communiceren hebt, probeer het dan niet allemaal in de eerste paar seconden te proppen, of zelfs in één videoadvertentie. Als je te veel informatie in één keer verspreidt, loop je het risico dat de hoofdboodschap overstemt en de kijker in verwarring raakt. En dat is iets wat je niet wilt.