Tidigare än att nå ut till en möjlig påverkan på sociala medier, bör du överväga effektens Rs:
- Relevans: Den sociala media-influensern delar innehållsmaterial och skapar en efterföljare relaterad till din online-verksamhet och den faktiska marknadsfasen du behöver för att mål.
- Uppnå: Mångfalden av människor du förmodligen kan uppnå genom influencerns anhängarebas som kan vara värda för ditt företag.
- Resonance: Det potentiella engagemanget som påverkaren kan skapa med tittare som är användbart och relaterat till din modell.
När du tar reda på om en påverkan på sociala medier är en effektiv match i dina tre Rs, måste du ställa dig själv några nödvändiga frågor.
Vem försöker du påverka?
De flesta entreprenörer har inget krångel med att utvecklas med ett överdrivet svar på denna fråga: du gör ett försök att påverka dina framtidsutsikter, framtidsutsikter och den bredare handelsgruppen. Men din influencer-marknadsföringskampanj kan inte vara alla problem för alla: som i alla varianter av reklamteknik kräver ett betydande svar större fokus och en transparent förståelse av dina mål och dina tittare.
Kanske gör du ett försök att påverka individer som arbetar i ett visst jobb, till exempel sociala medier eller gruppchefer som sannolikt kommer att spendera viktiga mängder tid på sociala medier dagligen. Eller kanske ditt mål är att påverka resolutionsskapare i en specifik vertikal – kanske myndigheter eller finansledare som har en tendens att sätta djup tro på förslag från sina kamrater. Eller så skulle du göra ett försök att fokusera på en viss kundfas, som millennials som försöker köpa sin första bostad.
Det här är tre helt olika team, och en effektiv teknik för influencer-annonsering kräver att du pratar med lämpliga personer med hjälp av de passande instrumenten (och i det här fallet de rätta influencers), liknande du gör i alla dina olika annonserings- och marknadsföringsarbeten.
Att ta en titt på ett riktigt speciellt reklamområde av intresse, till exempel en färsk enkät från PR-byrån MWWPR upptäckte att influencer-annonsering och marknadsföring är den enklaste metoden för att marknadsföra sprit till millennials, tillsammans med förtjänade media. I enlighet med rapporten delar 54 % av Millennials varumärkesinnehåll från spritföretag när det publiceras av en social influencer, och 93 % strävar ofta efter en helt ny sprit efter att någon rekommenderar det till dem. För varje spritmodell som vill utvecklas till millenniemarknaden borde dessa siffror vara betungande att bortse från.
Läs mer: Hur en FAIL-marknadsföringsplan ser ut
Vem litar dina kunder, potentiella kunder och grupp på?
För entreprenörer är det viktiga som krävs för verklig effekt tro. Dina tittare bör tro på och respektera åsikterna från de influencers du umgås med. Utan tron element, och höja i resultat kan vara ytlig och du kommer också att brottas för att se en påtaglig företagsintryck av dina ansträngningar.
Arbeta utifrån ett transparent koncept av exakt vem du försöker påverka, ta det ytterligare steget för att söka efter viktiga opinions- och tankeledare som dina tittare redan verkar likna som källor till viktig information. Dessa individer är redan influencers – och partnerskap med dem kan driva verkligt inflytande.
Kom ihåg att dina tittares demografi spelar en viktig roll när det gäller att ta reda på vilka influencers som är mest betrodda på din marknad. Data från Twitter visar att personer från 45 år och uppåt ser extra konventionella familjer identifierar kändisar som mest omtyckta influencers, medan millennials väljer material som skapar digitalt innehåll.
Koncentrerad på den tusenåriga marknaden, Contiki har använt social media influencer reklam i 5 år genom sin #Bilresa sekvens, webbhotell team av YouTube-stjärnor eftersom de följer Contiki resplaner över hela världen. Vissa filmer, precis som den under skapad av influencers Jesse och Jeana (BFvsGF), fick fler än 1,000,000 25,000 XNUMX visningar (för att inte peka ut fler än hundra XNUMX XNUMX likes).
Kanske är det då ingen chock att Contiki efter sin Roadtrip till Sydostasien 2015 märkte en förbättring med hundra 75 pc'er av ägda YouTube-tittare och en 25 % ökning av antalet besökare till sina paketresor till Asien online. Anekdotiskt, när Contikis kanadensiska försäljningschefer besökte många campus runt om i landet, hörde de från inte mindre än en viss person varje dag som pratade om vad de först hade upptäckt angående resan modellen av deras favorit YouTuber. Marknadsföringskampanjen hjälpte Contiki att vinna Skifties-priset för Finest Journey Model på YouTube och British Youth Journey Award for Finest Use of Social Media.
ikon massor av verktyg det hjälper dig identifiera personer med stora och engagerade nätverk prata om saker som är viktiga för dina tittare, tillsammans med followerwonk, Traackr, Klout. Men glöm inte att uppnå ensam inte pekar ut en robust influencer – du vill dessutom ha de två motsatta R:en: relevans och resonans. Se framåt mot engagerade följare – vilket innebär massor av visningar, gilla-markeringar, feedback och delningar, allt från exakta följarsegment du försöker uppnå.
Ett enormt anhängarberoende är meningslöst utan bevis för att dessa följare tar hänsyn, och ett mindre anhängarberoende kan vara mycket effektivt om det är ett distinkt segmentutrymme och den potentiella influencern är en erkänd chef. Markerly, en gemenskap som förbinder tillverkare med påverkan på sociala medier, upptäckte nyligen att partnerskap med "mikro-influencers" kan ge betydligt bättre ROI än att göra ett försök att få tag i en enorm superstjärna. Deras analys av 800,000 XNUMX Instagram-användare upptäckte att influencers med 10,000 100,000 till XNUMX XNUMX följare tillhandahåller den perfekta blandningen av resonans och uppnå. (TBC)