Har du svårt att knyta an till olika företag på Facebook?
Vill du ha några koncept för att väcka din kreativitet?
På den här artikeln kommer du upptäck 9 metoder B2B-företagare kan använda Fb för att knyta an till kunder.
Varför Fb för B2B?
LinkedIn är vanligtvis B2B-plattformen för urval. Ändå finns det många alternativ att bifoga med potentiella framtidsutsikter på Fb. Jag föreslår inte att du lämnar en plattform som fungerar för dig, men tänk måttligt på att utöka din annonsering till att inkludera Fb.
Här är 9 metoder som B2B-företag använder Fb effektivt och hur man kan införliva deras sätt i din personliga reklam och marknadsföring på sociala medier.
#1: Visa din fasta kultur
Fb är en underbar lösning för att ge framtida anställda och potentiella kunder en bild av din onlineverksamhet.
En metod för att prova detta är att lyfta fram din personal på din Fb-sida. Om dudela bilder på personal som har roligt med sitt arbete eller som gärna spenderar stillestånd, det visar andra ett sätt för ditt företag. Andra föredrar att arbeta med trevliga sådana, så du har säkert dem, dela dem.
Dessutom används ge potentiella följeslagare en tanke på hur du använder genom att aktivera recensioner på din sida. Optimistiska recensioner är bra för ditt företag. Även konstruktiv kritik kan visa användbara förslag. Se bara till att svara på alla dina recensioner.
Expertisplattformen Sprinklr använder vart och ett av dessa sätt.
Överväg alternativa sätt att använda din Fb-sida för att fokusera på din organisationskultur. Till exempel, när du har ett antal arbetsplatser, göra en roterande funktion av veckans eller månadens personal från helt olika platser. Om följeslagare gillar ditt företag, be dem att skicka in en recension.
Din företagssida på Fb erbjuder dig alternativ till attraktion för potentiell personal, så att du tilltalar dig lämplig expertis. Dessutom verkar ett effektivt granskat företag vara bra för potentiella kunder.
För att tillåta recensioner på din Facebook-sida, gå till sidinformation och ställ in din klass som något slags lokalt företag. Se till att du har en riktig adress i din Om-del (det kanske inte är ett PO-fält).
#2: Skapa bilder
Om du koncentrerar dig på den typ av grafik som lockar dig, kan det ge dig en tanke på vad du kan skapa för att nyfikna dina tittare.
Medan GIF-filer kan kräva lite extra arbete, kan nästan vem som helst skapa en engagerande grafik med Canva, PicMonkey, Snagit eller ett dedikerat grafikprogram som Photoshop.
#3: Engagera via videor
Du må gilla: 8 bästa lösningen för att få fler likes på Facebook
I många fall är småföretagshusägare en av de bästa förespråkarna för sitt företag. Du kommer att kunna kommunicera vidare till dina Facebook-följare via videor.
Jeanine Blackwell gör coachningspaket för företagsägare som vill skapa program för sina tittare. Hon gör avslappnade videor för att marknadsföra dem på sin Fb-sida.
Även om folk ibland antar att videor borde vara skickliga och är ett enormt företag, gör enkelt och direkt oavbrutet susen. Jeanine filmade den här i sin bil på flygplatsen. Det var inget fancy med den här videon, och den fick massor av visningar.
När du är bekväm med digitalkamera, ge den här taktiken ett försök. När du når ut till folk personligen, kommer de att vara mer benägna att göra företag med dig.
#4: Stick ut med märkesfoton
Citatgrafik är mycket effektiv för reklam och marknadsföring, så varför inte citera dig själv i en märkesbild?
Mark Sanborn är en talare som har skrivit ett antal böcker om att förvandlas till en större hövding. Han tar sina personliga citat och skapar bilder tillsammans med sitt varumärke för att dela på sin företagssida på Fb.
Beroende på ditt intresseområde, kan eller kommer det inte att vara tillämpligt att citera dig själv. Om du är en författare eller professionell, är det verkligen prisövervägande att dela inspirerande idéer via offerter.
Gör en inventering av offerter och bestäm vilka av dem du behöver dela. Den här typen av innehållsmaterial hjälper dig att marknadsföra dig själv som ledare i ditt område.
#5: Få människor att välja in
Se Fb som en databas där du kan hitta rätt kunder eller köpare, gå med dem på ett djupare stadium och få dem i din e-postlista.
För att få folk att bestämma sig, skapa en uppsättning som främjar ett gratis webbseminarium eller e-bok, som någon kommer att få när de är en del av din e-postpost. Använd sedan tittare som fokuserar på och Facebook-annonser för att få individer att se det och registrera sig.
Webbsidan Lovely Cash skapade ett gratis finansiellt webbseminarium med en enkel och direkt vinst: "Dags att avsluta pengardramat!"
Fb-annonser fungerar bäst när det finns ett incitament för folk att registrera sig. HubSpot och Marketo gör ett fantastiskt jobb med att få registreringar utan kostnadsmaterial. Varje företag tillhandahåller olika typer av material (e-böcker, webbseminarier, fuskblad), förutom en hel del ämnen (e-postreklam och marknadsföring, reklam i sociala medier, marknadsföring), som förtrollar en mängd olika målmarknader.
Förse dig med olika typer av gratisnummer som du kommer att kunna ge dina tittare och skapa en uppsättning som marknadsför dem.
#6: Skapa Fb-evenemang
För de som arrangera ett evenemang att leverera kollektivt likasinnade individer i ditt grannskap, skapa ett Fb-event för att hjälpa till att marknadsföra det via din sida. Bjud in dina kompisar, dela eventet i ett inlägg och kanske till och med annonsera med Facebook-annonser.
Oavsett om ditt B2B-tillfälle fokuserar på kontinuerlig utbildning, nätverkande eller produktdemonstrationer, skapa det som ett Fb-evenemang. Det är en enkel lösning för att veckla ut frasen för dina följare och följare.
Den här taktiken fungerar också för digitala evenemang som webbseminarier och liveströmmar.
#7: Ställ frågor
Till uppmuntra engagemang, ställ dina tittare fascinerande frågor och så kommer de att bli tvungna att svara.
Frågorna du ställer kommer att vara raka eller inte direkt kopplade till din disciplin. Till exempel, Institutet för Integrativ Diet, ett coachingprogram för välbefinnande, frågade sina tittare vad de hade studerat. Medan bilden som användes i inlämningen bekräftade välbefinnanderelaterade böcker, var frågan tillräckligt bred för att uppmuntra en hel del lösningar.
Tänk på vilka typer av frågor dina tittare sannolikt kommer att bli glada över att svara på. Kanske fråga om deras favoritprogramvara eller användbar resurs kopplad till din onlineverksamhet.
#8: Dela din berättelse
Att omfamna dina tittare innebär att låta folk veta din bakgrund. Använd #ThrowbackThursday eller #FlashbackFriday och ge dina tittare en uppseendeväckande mängd data från ditt företags utveckling.
Maersk Line är världens största transportcontainerföretag. Genom att dela lite av sitt senaste historiska förflutna lade de till en berättelse och gjorde sitt företag mer mänskligt.
Sociala medier handlar om att dela. Upptäck roliga och fascinerande detaljer om din organisation att dela tillsammans med dina tittare. De kommer att älska det och verkligen känna sig mer kopplade till din organisation under loppet av.
#9: Marknadsför på Fb
För att ge dina Fb-inlägg en bonus, överväg att investera i marknadsföring. Du kommer att kunna använd fokus på val för att säkerställa att potentiella kunder ser dina inlägg.
Marknadsföring är mycket användbart för små B2B-företag. Du är bättre på att nå de små företagshusägare som vill ha din produkt och sedan få en bra avkastning i din finansiering för Fb-annonser. Du kan också marknadsföra på Instagram av Fb Advertisements Manager.
Digital Service Provider Programs ville att fler skulle se deras inlägg, så att de marknadsförs.
För att få ut mesta möjliga av dina annonser, kontrollera ditt annonsinnehållsmaterial för att leta reda på vad som ger bäst resultat. Försök helt olika kombinationer av rubriker, bilder och uppmaningar till rörelse. Kör dessutom annonser för olika målgrupper för att se vad som fungerar bäst på ditt B2B-företag.
Slutsatser
Om du är B2B, rabatt inte Fb som en genomförbar möjlighet på din sociala mediareklam. Du vill nå nuvarande och framtida kunder och potentiella medarbetare tillsammans med dina tjänster. Eftersom många människor är på Fb, är det stor sannolikhet att de redan letar efter dig på plattformen.
Försök med några av dessa metoder, ordna övervakning och analysera sedan resultaten för att se vad som kommer att få det mest effektiva svaret från dina följare.
Läs mer: 5 marknadsföringstips för att förbättra dina sociala mediekanaler