Varumärkesannonsering på YouTube har funnits ett tag nu. Att anta plattformen för direkt respons B2B-annonsering är dock relativt nytt. Till skillnad från branding fokuserar direkt respons på att tvinga människor att ta omedelbar handling efter att ha sett en annons. Denna åtgärd kan vara att besöka en webbplats, registrera sig, ladda ner eller köpa, som en annonsör sedan kan spåra och mäta senare. Google har nyligen visat ett ökande intresse för att utöka YouTubes erbjudanden för prestandaannonsörer med TrueView for Action — en kraftfull kampanjtyp som hjälper till att generera potentiella kunder och konverteringar. Så det är en idealisk tid att dra nytta av en social plattform som för närvarande är mindre konkurrenskraftig, lite mer överkomlig. Och bli informerad om att den här plattformen har en guldgruva med nästan 2 miljarder engagerade användare varje månad som är redo att vidta åtgärder. Läs den här artikeln för att veta mer om hur du kan utnyttja YouTube-annonsering för din nästa direktsvarskampanj.
Hur man skapar effektiva videoannonsmaterial
Många annonsörer uppfattar videoproduktionsprocessen som både skrämmande och kostsam. Och det kan det vara, men det behöver det absolut inte vara.
Ja, YouTube kräver specifikt skräddarsydda videoannonsmaterial, och det kräver lite pengar, tid och ansträngning. För direkt respons handlar det dock mindre om att ha en effektiv videoannons om att se till att du har snyggt videoannonsmaterial. Istället handlar det mer om att ha rätt meddelandestrategi som får folk att vilja titta på din annons och vidta åtgärder.
Du har bara några sekunder på dig att fånga tittarens uppmärksamhet innan de hoppar över din videoannons. Att investera i ett alltför dyrt produktionsteam för att göra perfekt polerade videor är inte tillräckligt för att fängsla din publik.
Det är därför du bör fokusera på att utveckla och testa rätt meddelanden för att hjälpa dig med dina KPI:er, snarare än att oroa dig för att fixa dåliga vitbalans eller ljud av låg kvalitet.
Utveckla rätt meddelanden
Men exakt vad är rätt meddelande? Det beror på din publik. Innan du börjar försöka skriva det perfekta manuset är det viktigt att avgöra vem din målgrupp är och hur du skräddarsyr ditt budskap till dem.
Relevanta meddelanden är oerhört viktigt. Varför? En tittares första instinkt är att hoppa över en annons så att de kan fortsätta till videon de tänkte titta på. Du måste fånga tittarens uppmärksamhet under de första sekunderna. Se samtidigt till att de är en relevant målgrupp för din produkt.
Det betyder att du inte använder clickbait-taktik. Varför? För det är dyrt. Du betalar när någon tittar på din annons längre än 30 sekunder, tittar till slutet av annonsen om den råkar vara kortare än 30 sekunder eller klickar på annonsen. Så om du får många människor som tittar på hela annonsen utan något intresse för din produkt, kan det sluta med att det kostar dig mycket samtidigt som det ger dig väldigt lite i gengäld.
Samtidigt vill du inte heller "lämna det bästa till sist". Det är inte en TV-reklam med en uppbyggnad till ett eventuellt klimax som slutar med ett stort avslöjande. YouTube-annonser är annorlunda.
Så snart hoppa över-knappen visas börjar tittarna hoppa över, och antalet personer som "släpper" fortsätter att öka ju längre annonsen visas. Du vill se till att de relevanta finns kvar. Så det är viktigt att leda med ett fängslande budskap så att de fortsätter att titta.
-6.png)
Ett bra förhållningssätt är att leda med ett specifikt problem eller smärtpunkt som din produkt eller tjänst löser. Följ sedan upp det med varför din produkt eller tjänst är lösningen. Och visa dem hur det löser problemet eller smärtpunkten.
Du måste göra det på ett sådant sätt som antingen är intressant eller underhållande och i linje med ditt varumärkes personlighet. Det är där ditt lags talang kommer in.
Låt oss ta en titt på exempel på märken som får det rätt.
Till exempel börjar denna videoannons på monday.com med att en kvinna på ett kontor pratar om en stor smärtpunkt för chefer, som är att "leda ett team". Sedan berättar hon att även om det är svårt att hantera ett team, gör monday.com det enkelt.
Om tittaren är intresserad av att lära sig mer, fortsätter annonsen med vad monday.com är och hur fungera OS löser denna stora smärtpunkt för chefer.
Nectar madrass är ett annat märke som använder en liknande strategi i sina direktsvarsannonser. Det börjar med en voice-over, "Hej där, sover du på en Nectar-madrass, eller sover du på en skräp?"
I det här fallet följer annonsen omedelbart detta uttalande med vad som händer med din hjärna när du inte får tillräckligt med sömn, med stöd av vetenskapliga fakta. Om tittaren stannar kvar för att titta på annonsen tillräckligt länge får de höra att de kan prova madrassen innan de köper, och så vidare.
När du är redo att börja sätta ihop annonsens manus, fundera på vad du vill att tittaren ska ta med sig. Se till att du inte överdriver det. Om du har mycket att kommunicera, försök inte få in allt under de första sekunderna, eller ens i en enda videoannons. Om du trycker ut för mycket information på en gång riskerar du att drunkna i huvudbudskapet och förvirra tittaren. Och det är något du inte vill ha.