您是否正在努力与不同的公司建立联系 Facebook?
您需要一些概念来激发您的创造力吗？
在本文中你将 了解 B9B 营销人员使用 Facebook 与客户建立联系的 2 种方法.
为什么 B2B 行业要选择 Facebook？
LinkedIn 通常是首选的 B2B 平台。然而，Facebook 上也有很多与潜在客户建立联系的机会。我并不是建议你放弃一个适合你的平台，而是应该考虑扩大你的营销范围，将 Facebook 纳入其中。
这里列出了 B9B 公司有效利用 Facebook 的 2 种方法，以及如何将它们的方法融入到您自己的社交媒体营销中。
1. 展现你的公司文化
Facebook 是向未来员工和潜在客户展示您的在线业务的绝佳解决方案。
一种方法是在你的 Facebook 页面上重点介绍你的团队。如果你分享员工工作时或愉快地度过休息时间的照片，它向其他人展示了你的公司的一种方式。其他人喜欢和令人愉快的人一起工作，所以如果你有这样的人，请分享他们。
此外， 通过启用评论，让潜在的同伴了解您的使用方式 在您的页面上。积极的评论对您很有好处。即使是建设性的批评也能提供有用的建议。只需确保回复所有评论即可。
专业平台 Sprinklr 采用了上述每一种方式。
考虑使用 Facebook 页面来关注组织文化的其他方法。例如，如果您有多个办公室， 在不同的地方轮换每周或每月的员工。如果同伴喜欢您的公司，请他们提交评论。
您的 Facebook 企业页面为您提供吸引潜在员工的机会，从而吸引合适的人才。此外，评价良好的企业对潜在客户来说也更具吸引力。
要允许在您的 Facebook 页面上发表评论，请转到页面信息并将您的类别设置为某种本地商家。确保您在“关于”部分中有一个真实的地址（它可能不是 PO 字段）。
#2：创建视觉效果
如果您专注于吸引您的图形类型，它将让您了解您可以创建什么来引起观众的兴趣。
虽然制作 GIF 可能需要多做一些工作，但几乎任何人都可以使用 Canva、PicMonkey、Snagit 或 Photoshop 等专用图形程序创建引人入胜的图形。
＃3：通过视频吸引观众
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在很多情况下，小企业主是其企业的最佳倡导者。你可以 通过视频与您的 Facebook 粉丝进行交流.
Jeanine Blackwell 为想要为观众创建课程的企业主提供培训项目。她会制作一些休闲视频，在自己的 Facebook 页面上进行推广。
虽然人们有时会认为拍摄视频需要专业技能，而且是一项巨大的生意，但简单直接往往能起到作用。Jeanine 在机场的车里拍摄了这支视频。这段视频没什么特别之处，但却获得了大量的观看。
当你在镜头前感到舒适时，不妨试试这个策略。当你与人面对面交流时，他们会更愿意与你做生意。
＃4：通过品牌照片脱颖而出
引言图形对于广告和营销来说非常有效，所以为什么不呢？ 在品牌图片中引用自己?
马克·桑伯恩是一位演讲家，著有多本关于如何成为更优秀领导者的书籍。他引用自己的名言，并结合自己的品牌形象，创作出图片，分享在他的 Facebook 商业页面上。
根据你的兴趣领域，引用自己的言论可能适用，也可能不适用。如果你是作家或专业人士，通过引用分享鼓舞人心的想法绝对值得考虑。
列出引言清单，并决定哪些是你想分享的。此类内容可以帮助您提升自己作为所在领域的领导者的地位。
#5：推动人们做出选择
将 Facebook 视为一个数据库，您可以在其中找到合适的客户或购买者，与他们进行更深层次的联系，并将他们添加到您的电子邮件列表中。
为了吸引人们选择加入，可以创建一个推广免费网络研讨会或电子书的帖子，用户加入你的电子邮件列表后即可收到。然后利用观众定向和 Facebook 广告吸引人们查看并注册。
Lovely Cash 网页创建了一个免费的金融网络研讨会，提供简单直接的利润：“是时候结束金钱闹剧了！”
当 Facebook 广告能够激励人们注册时，其效果会最好。HubSpot 和 Marketo 在吸引免费内容注册方面做得非常出色。两家公司都提供不同类型的材料（电子书、网络研讨会、备忘单）以及各种主题（电子邮件营销、社交媒体营销、广告），以吸引各种目标市场。
为您提供各种免费物品，您可以为您的观众提供这些物品，并创建一个推广它们的帖子。
#6：创建 Facebook 活动
对于那些 举办活动 将社区里志同道合的人聚集在一起， 创建 Facebook 活动来帮助推销它 通过您的页面。邀请您的朋友， 在帖子中分享该活动 甚至可能 使用 Facebook 广告进行宣传.
无论您的 B2B 活动重点是持续培训、人脉拓展还是产品演示，都可以将其创建为 Facebook 活动。这是一种轻松向关注者和粉丝传播品牌信息的方法。
此策略也适用于网络研讨会和直播等数字活动。
#7：提出问题
至 鼓励参与，向你的观众提出有趣的问题，这样他们就会被迫回答。
你提出的问题可以与你的学科直接相关，也可以间接相关。例如，综合营养研究所（Institute for Integrative Diet）是一个健康教练培训项目，它向读者询问了他们正在学习的内容。虽然帖子中使用的图片显示了与健康相关的书籍，但问题范围足够广泛，足以引发各种答案。
考虑一下你的观众可能会乐于回答哪些类型的问题。或许可以问问他们最喜欢的软件或与你的业务相关的资源。
#8：分享你的故事
拥抱你的观众意味着让人们了解你的背景故事。利用#ThrowbackThursday或#FlashbackFriday，为你的观众提供一些关于公司发展历程的有趣信息。
马士基航运是世界上最大的集装箱运输公司。通过分享他们最近的历史，他们增添了故事，使他们的公司更加人性化。
社交媒体的精髓在于分享。发现一些关于您公司有趣又引人入胜的细节，与您的受众分享。他们会喜欢这些内容，并在此过程中与您的公司建立更紧密的联系。
#9：在 Facebook 上推广
为了给你的 Facebook 帖子带来好处，考虑投资广告。你可以 使用关注选项来确保潜在客户看到您的帖子.
广告对小型 B2B 公司非常有利。您可以更好地接触到需要您产品的小企业主，从而从 Facebook 广告投资中获得丰厚的回报。您还可以使用 Facebook 广告管理器在 Instagram 上进行广告宣传。
数字服务提供商计划希望更多人看到他们的帖子，这样他们才能进行营销。
为了最大限度地发挥广告的效益，请仔细检查广告内容，找出效果最佳的方案。尝试不同的标题、图片和行动号召组合。此外，还可以针对不同的受众投放广告，看看哪种方案最适合您的 B2B 业务。
在结论
如果您是 B2B 企业，请不要忽视 Facebook 作为社交媒体营销的可行选择。您希望通过您的帖子吸引现有和未来的客户以及潜在客户。由于 Facebook 上有很多用户，他们很可能已经在这个平台上搜索您了。
尝试其中的一些方法，设置监控，然后分析结果，看看什么能从你的追随者那里得到最好的反应。
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